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工作述职报告

时间：2023-07-09 08:18:30 工作报告我要投稿

工作述职报告[汇编10篇]

　　在经济飞速发展的今天，报告与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编为大家整理的工作述职报告，希望能够帮助到大家。

工作述职报告[汇编10篇]

工作述职报告1

　　6月，我任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

　　一、加强学习，提高素质

　　作为销售部经理，要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　二、提高管理能力

　　作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。

　　三、推进工作的全面进步

　　在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做。

　　四、服从大局，团结协作

　　我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

　　五、以身作则，真抓实干

　　公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，员工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

　　以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。

　　谢谢大家！

　　销售部年终述职报告

　　XXXX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

　　在XXXX年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

　　从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

　　1。销售人员工作的积极性不高，

　　缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

　　2。对客户关系维护很差。

　　销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

　　3。沟通不够深入。

　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　4。工作没有一个明确的目标和详细的计划。

　　销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　5。销售人员的素质形象、业务知识不高。

　　个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

　　一。市场分析

　　市场是良好的.，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

　　二。XXXX年工作计划

　　在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　　3）提高人员的素质、业务能力。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）建立新的销售模式与渠道。

　　把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

　　5）顾全大局服从公司战略。

　　今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在XXXX年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

工作述职报告2

尊敬的xx各位领导、各位同事：

　　大家好!

　　当我们还沉浸在忙忙碌碌的工作之中，不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，尽管工作任务比去年更加繁重，但在公司紧张有序的工作氛围下，各项工作依然有条不紊的按计划逐一完成。新的一年已经开始，在这辞旧迎新之际，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：

　　一、合同管理

　　合同管理是我部门的重要工作之一，而合同管理工作的重中之重是合同的签订，每一项招投标工作的完成，都紧跟着一份合同的签订，按照合同管理规定，由主管部门负责人根据自己的专业草拟主要合同条款，最终由我部门完善审核所有合同条款，直到完成合同的签订，为企业把好最后一道关。特别是涉及造价的条款，我部门都会全面分析，尽可能降低各种风险，虚心向专业人员了解实际情况，在避免给企业造成不必要的浪费的前提下，保证企业的利益最大化。这样在合同讨论的过程中，难免会对合同条款提出异议和适当的改动，希望相关的同事也同样给予充分的帮助和理解。只有我们团结一致，发挥优良和谐的团队精神，加强合同管理，优化企业管理制度的业务流程，才能把握合同中存在的风险，减少不必要的失误，从而保证企业的最终利益。有效的工程项目管理和成本控制是通过有效的合同管理实现的。合同的管理贯穿于整个工程项目的始终。项目建设的工作过程概括起来就是两个环节：一是签订合同，二是执行合同。这两个环节是密不可分的，前一个环节是后一个环节的基础，后一个环节是前一个环节的继续，缺一不可。在合同履行过程中，监督合同履行情况，及时纠正合同执行过程中的偏差，审核合同款支付的时间点和数量的准确度，避免发生不必要的.经济损失。本年度涉及到的各项相关专业合同的签署共计五十多份，主要涉及工程施工合同、造价咨询合同、招标代理等。(合同主要包括xx城二期施工合同补充协议及备案合同，xx城施工合同补充协议，xx商业街施工合同补充协议，xx城围挡施工合同，xx会所施工合同，xx城售楼处施工合同，xx城外装施工合同，xx城土方合同，xx城二期外网及景观道路施工合同等) 明年我们将继续加强合同管理，合同管理融合了财务、预算、工程、物资供应等多个部门。合同款分批支付金额及间隔时间的安排，要与公司现有资金和未来资金计划相统一，避免合同管理与资金管理脱节，避免合同管理与工程管理的不协调。实时了解工程合同的执行进度，做到定好合同，管好合同。

　　二、预结算工作管理

　　本年度带领我部门同志完成以下工作

　　1、配合审计公司完成丰南锦绣家园外审工作。经过4个多月的扯皮，xx外审工作终于圆满告一段落。

　　2、xx小高层一期主楼及外网、外墙涂料等结算审核工作。其中xx城一期主楼上报金额xx元，审定xx元，审减xx元，审减率xx%;xx城二期外墙涂料上报金额xx元，审定xx元，审减xx元，审减率xx%;xx会所上报金额xx元，审定xx元，审减xx元，审减率xx%;xx城围挡上报金额xx元，审定xx元，审减xx元，审减率xx%;xx商业街基础处理上报金额xx元，审定xx元，审减xx元，审减率xx%;xx北路东院电缆沟及零散工程上报金额xx元，审定xx元，审减xx元，审减率xx%;xx北路东院土上报金额xx元，审定xx元，审减xxx，审减率xxx;xxx一期外网工程上报金额xxx，审定xxx，审减xxx，审减率xxx;xxx一期景观、道路上报金额xxx，审定xxx，审减xxx，审减率xxx。

　　2、xx城预算、xx小高层二期主楼预算、xx商业街预算。预算造价合计xx万元(其中小高层二期3000万元。xx城xx万元。xx商业街xx万元)。

　　3、xx城进度款审批工作。

　　结算审核过程中，严格根据合同规定及施工过程中签发的设计变更、签证及洽商等文件资料，认真仔细审核各项工程结算，确保审核质量。并做好详细统计分析有关经济技术指标，经过汇总、统计和分析，与类似工程各项指标进行比对，寻找各分部分项偏差的原因，认真核实每一项工程内容，避免重复计取的现象发生。重视结算审核同时，还加强了进度款的审核，对项目的工程款支付进行跟踪、监督、审核等把关工作，多方面控制工程成本。

　　预结算管理工作不单单是做好预结算就可以了，还必须有较强的成本管理意识。我们严格依据合同规定及招标过程中的招标文件、标书、承诺书等文件资料，认真仔细审核各项工程结算，做好在建工程成本的动态控制工作。涉及变更费用，我们在认真仔细计算变更费用的同时，还深入工程施工现场，与现场工程师沟通结合，了解掌握工程变更的内容和过程，严格按照合同及协议书条款进行签证把关。

　　三、xx年工作计划安排

　　1、xxxx北路商业主楼与外网决算审核工作。

　　2、xx城二期小高层主楼与外网审核决算工作。

　　3、开平市政道路决算工作。

　　4、xx城a区决算工作。

　　5.xx金山壹号预算工作。

　　6.xx城二期预算及进度款审核工作。

　　7、做好已完工程项目成本分析，为下一个项目提供有价值的参考依据。

　　8、加强员工业务培训，提高员工业务水平。

　　9、向同行业其他公司学习交流预算编制技巧、工程成本管理、工程审计等方面经验。更好的做到成本的控制。

　　四、不足之处与改进

　　回顾这一年的工作，在看到成绩和进步的同时，我也意识到自身所存在的不足和需要改进的地方，在每一项工作任务完成的同时也不断进行自我反省：

　　1、需要提高管理工作灵活度，提高同其他部门和同事沟通与协调的积极性与顺畅性，坚持以解决事情为工作原则，坚持以保障企业利益为最终目的，更加提高工作效率。

　　2、需要提高成本意识的敏感度，在明年的工作中，针对每一项招标工作开展时，每一份工程结算审核时，每一份合同签订时都需要思考一下，是否超出成本预算范围，是什么原因造成，有什么办法解决，有什么其他方法进行补救，在事前进行成本控制的通盘考虑。

　　明年的工作任务将更加严峻及忙碌，东华金山壹号、xx城二期、相继开工，已完工程决算相继展开，许多相关的专业分包工程都将集中交叉进行施工，我们会积极配合各部门，按照我们公司的整体计划要求顺利推进，有信心做好每一份工作。

　　辞旧迎新，总结过去，展望未来，明年还有更艰巨的任务等着我们，我部门将严格遵守公司的各项规章制度，按照本部门工作计划，按时按质完成本部门的各项工作。响应企业的号召，加强工作责任感，团结配合其它各部门的工作，提高本部门整体的工作效率，为公司的健康发展做出自己应有的贡献。

　　最后诚恳希望，各位领导和同事，在新的一年里能够继续给我们部门以信任、理解和支持，并欢迎对本次总结进行点评指正。

工作述职报告3

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

　　大家好！

　　我非常高兴今天能和大家欢聚一堂共同参加XX年的年终述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起分享我在兴泰成长的滋味。

　　XX年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。办完学校所有的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园，成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。XX对我来说是非常有纪念意义的一年，因为我有幸加入了兴泰这个大家庭中，在同事们6个月的爱与关怀中，我体会着成长的快乐和感动，用心收获着这份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。

　　XX年2月十号------XX年4月十号我在兴泰见习！从2月十号加入公司的市场部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！

　　回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。

　　部门特性决定了市场部的桥梁、渠道、口舌作用，利用部门掌握的资源进行市场、行业信息收集整理，为公司决策提供参考依据；策划营销方案，把企业最好、最新的资讯传达到终端市场，帮助终端市场提升销量。

　　一、部门基本职能：

　　1、信息职能：收集各主要竞争对手的相关政策、产品信息，了解行业动态；汇总我公司产品质量信息及市场对公司产品的改进建议；对公司、行业最新资讯进行发布；

　　2、策划、促销职能：针对阶段市场、区域市场、重点车型进行营销策划，结合市场及主要竞争对手的情况，提报有针对性的促销方案，提供有针对性的促销制品，推进终端销售，实现公司的计划目标；

　　3、导购、培训职能：强化深度营销、二次营销的概念，对方法、程序进行规范，根据市场的变化及公司产品的特性，实现产品由实物向价值利润的快速转变，推广市场优秀操作案例，丰富终端导购手段；

　　4、检查、考核职能：检查公司既定的政策要求、操作方案的`执行情况，保证公司的相关政策能落实到位；

　　5、桥梁、渠道职能：给公司上下、内外提供交流、互动的平台；

　　6、其他职能：会议、活动。

　　二、小结：

　　几？个月我从知道第一个名词沙盘开始，在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产热爱的火苗！我的，《填职务》的本职工作也在不断是实践中得到了一个很好的提升，让我渐渐地由一个房地产的门外汉逐步地向一个真正的房地产人转变！《几个月？》个月的时间也算是一段很长的时间了，然而他在特定的环境中又变得如此短暂！在此与大家共同分享一句话：认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好！伴着XX年的钟声，给大家送上我最真挚的祝福，祝大家XX工作顺利，万事如意！

工作述职报告4

　　上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。现将半年来的述职报告如下：

　　一、作为一名对公客户经理，不仅仅要加强学习好xx年的信贷政策，重点掌握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选取分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。

　　1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮忙下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升;另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。

　　2、加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于xx年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。

　　二、加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销潜力和阅历与其客户经理业绩都有必须的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才能够更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理潜力、综合分析潜力、协调办事潜力等方面，经过半年的锻炼有了必须的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的.态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。用心提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职责心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、用心地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目标的客户群体也一向没有找到适宜的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。

　　下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才能够得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，用心营销，更新观念，争取以良好的心态和职责心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改善，力争做好银行工作。

工作述职报告5

　　回顾一年来的劳碌与付出xx厂在公司及厂经营班子的带领下，紧跟公司下达的年度生产任务安排，努力加强生产管理、平安管理，落实管理责任制，贯彻实施绩效考核，较好地完成了全年的各项工作任务，在各个方面都取得了长足的进步。xx厂的发展离不开全厂各部门的同心同德及共同努力，xx厂生产管理部在生产和管理等方面亦做了肯定的努力和学习，以下是我的述职报告。

　　一、生产管理工作

　　依据公司生产管理部年度、季度滚动生产安排及我厂实际生产状况制定季度物资选购安排和月生产安排，平衡调整各项原辅材料、生产物料，合理进行生产调度和协调生产。

　　按公司要求及工厂安排圆满完成了各项生产任务。生产现场的工艺查证，是保证xx规范和xx标准贯彻执行的要点，在生产过程中力求对工序关键限制点、操作者、工艺设备、物料等进行监督限制，从而实现生产出优质高效产品的`目标。生产管理部在过去的一年里，协作各生产班组质量监督员对每批产品的主要工序环节进行工艺查证，建立健全工艺查证记录，确保在每一批产品的生产过程中严格执行操作规程，严明工艺纪律，保证产品生产工艺标准，避开不合格产品的出现。

　　生产管理涉及的统计及报表数据繁多，从每天的产销存日报到周报、产销存月报、产值月报、能源报表、季报表、季度物资安排等等，此外还有众多的随机临时报表。每一份报表都要求刚好精确无误、仔细细致。生产管理部在完成各项报表及生产数据的工作中从未出现任何差错，为xx厂部门之间、公司的数据链接和建立付出了应有的努力。

　　批生产记录是每一批疫苗的完整档案，记录了从原辅材料到成品的整个生产、检验过程。为了保证生产工艺、数据及检验数据的规范性和真实有效性，生产管理部对每批次的生产记录进行了仔细的查对和审核，并对审核过程中发觉的种.种问题和缺陷刚好与记录工序单元沟通解决。确保每批产品生产记录的真实有效性。即时驾驭本厂成品、半成品等相关主要生产数据。实时驾驭产品库存状况，保证产品的库存与生产不出现脱节或积压。与公司即时沟通并依据公司产品订货单及本厂成品库存状况，仔细履行产品发放手续，与采供部协作合理组织产品发放。

　　二、存在问题

　　因本部门人员配置不够，致使深化车间等工段进行现场管理的频次不足，生产工艺纪律监督管理不够，缺少了解和学习，未能很好地协调解决生产实际问题和履行生产工艺关键限制点查证，今后将在这方面加倍努力。对公司“三化”工程相识不足，未能将“标准化、规范化、精细化”管理很好地实施。

　　三、明年工作安排

　　使现场管理向纵深发展，克服现场管理深化不够，加强生产现场管理，解决生产实际问题。加强生产工艺纪律监督管理和生产工艺关键限制点的监督管理。与生产车间、选购供应部等部门加强沟通协作，完善生产指令，物资安排等。依据我厂产、销、存状况，仔细搞好产销连接工作。将在“标准化、规范化、精细化”管理如何融入日常管理、生产工作过程中做逐步的摸索。努力完成相关生产管理及领导交办的各项临时工作。

工作述职报告6

　　一、20xx年度履职情况

　　20xx年初，XX初中的重点工作承诺为6项：党建工作创品牌、质量提升树标杆、学校治理建机制、特色办学做第一、队伍建设寻突破、文化引领树形象。现在我向大家逐一汇报兑诺践诺情况。

　　第一，党建工作。“开学第一天，人人学党史”活动被“学习强国”平台专题报道；学生文梦梓的党史学习成果《平凡英雄文泯燃》、学生赵佳豪的党史学习成果《我心中的英雄》被“学习强国”平台刊发。在新校区建成了“党团教育平台”，创新性地开展了智慧党建、智慧团建工作。疫情防控，党员志愿者冲在前；质量提升，党员先锋岗是堡垒；学校搬迁，党员教职工率先垂范。党建真正统领了办学育人的全过程。20xx年7月，党支部书记庞坤被县委授予“优秀党务工作者”荣誉称号，学校党支部荣获“先进基层党组织”。

　　第二，质量提升。20xx年11月，在“全市初中教育教学工作会议”上，XX初中荣获“运城市教育教学质量先进学校”“运城市教育教学质量贡献奖”两项表彰。全市220所初中学校中同时荣获两项荣誉的只有13家，全市省级示范初中同时荣获两项荣誉的只有7家，XX初中在质量提升方面为我县争得了荣誉。

　　第三，学校治理。作为校长，我主张变传统的一人自上而下的学校管理为集体参与的现代学校治理。一年来，我们完善了“目标定位、责任分解、流程控制、评价激励”的治理模式，最大的成绩是集体参与、众志成城形成了XX初中的立德树人工作路线图，路线图为各部门提供了工作遵循，让我们的学校治理变得常态和有效。

　　第四，特色办学。在新校区，我们搭建了多维度支持五育并举的平台，尤其是智慧校园特色品牌建设成效显著：创客教育让学生将自己的创意变为现实；航天航空教学系统由学生和老师以项目式学习的方式完成；无人机国赛赛道让每个孩子都能实现体验式学习；精品录播室除了实现异地同步课堂的功能外还成为了学生的校园电视台。

　　第五，队伍建设。我校的队伍建设呈现新的特点：一是典型推进，如以九年级团队建设为试点带动七八年级团队建设；二是专业为先，如以学科教研为抓手强力推进教师专业成长；三是师德为重，如人人作师德承诺，人人在师德师风方面接受群众监督；四是文化支撑，如以浓厚的“家人情”文化助力团队建设。

　　第六，文化引领。作为示范学校，必须要发挥文化引领作用。在城市精细化管理中，我们通过“城市管理精细化，文明城市我当家”“小手拉大手，共建文明城”等活动展示了教育的正能量形象；在“双减”工作中，我们通过“专家论坛”“给家长的一封信”等活动营造了家长广泛支持的工作氛围；一年来，我校的3项工作成果《问题化智慧课堂，让课堂更加智慧》、《创客教育，智创未来》、《“名师课堂”引领区域教育优质均衡》被山西省教育厅作为优秀案例向全省推广！

　　在完成以上重点工作的同时，我们还完成了以下工作：

　　新校区的维修改造和学校搬迁。今年暑期，我们XX初中团队对新校区的维修改造与学校搬迁同时进行，9月1日准时开学，高标准完成了校区改造和学校搬迁任务。其中，为了给学生创设安全舒适的学习生活环境，我们要求所有的油漆粉刷工作在8月初全部完成，专人负责宿舍、教室的除甲醛和通风工作，保障了孩子们的健康安全。

　　“双减”“五项管理”和新评价改革有序推进。我们出台了作业管理的“12345”原则，开始了“改革学生评价，助力学生德智体美劳全面发展”的新评价改革。我们的`工作被《德育报》和多家媒体报道。

　　一年来，我们收获了许多有分量的成绩。初三学生侯泽恩在ICode国际青少年编程大赛中先后夺得中国赛区预赛、决赛的金牌，12月12日代表中国参加全球总决赛，获得金奖，全球排名第11，中国组排名第4。学校“未来星”啦啦操团队夺得了全国啦啦操竞赛的“爵士规定动作”“花球”两项一等奖。我校的爱国卫生作品被山西省教育厅表彰，女子足球队在山西省“奔跑吧，少年”足球锦标赛中夺得山西省第五名。本年度，学校所获得的市级以上荣誉有76项，被市级以上媒体宣传报道22次。

　　二、存在问题及原因分析

　　第一，管理团队执行力不高的问题。主要原因为学习力不强、创新力不足和班子引领力度不大。

　　第二，三个年级成绩不均衡的问题。直接表现为初一二弱、初三强，表现为学科短板问题突出。主要原因为课堂效能低和学校对教师教研、学科建设的引领质量不高，质量提升的有效机制尚待完善。

　　第三，对“双减”“五项管理”“新评价改革”等工作推进效率不高的问题。主要原因为成绩评价指挥棒的束缚、理念的滞后和行动的迟缓。

　　三、20xx年工作计划

　　20xx年，我们将围绕“立德树人”的根本任务，认真贯彻落实20xx年全国教育工作会议精神，在教育局的坚强领导下，按照学校“五育并举”的工作路线图，立足新方位、担当新使命、实现新提升。重点做好以下六项工作：

　　第一，智慧党建先行先试。以智慧党建、智慧团建丰富智慧校园内涵；以智慧党建提升党建工作水平，更好地实现党建统领办学育人的全过程。

　　第二，质量提升再接再厉。通过课堂效能的提升和评价改革的推进，通过教学管理量的积累和结构优化，实现质的飞跃，继续做好全市质量提升的标兵。

　　第三，全面育人做精做强。打造智慧教育样板校，引领学生在更多层面、更高平台实现发展预期。

　　第四，学校治理提效提质。重点解决好作风建设、效能提升、治理结构建设，让治理更有效。

　　第五，教育改革落实落细。全方位推进“双减”“五项管理”“新评价改革”等工作，结合学校实际打造改革品牌。

　　第六，示范引领唯新唯实。重点在办学育人的创新举措上做引领，重点在让社会实现更多的教育获得感上寻突破。

　　20xx年，我将带领班子为诺言而奋战，为荣誉和尊严而奋战！

工作述职报告7

　　在市委、市政府正确领导下，我行认真贯彻ｘｘ市依法治市工作会议精神，紧紧围绕全行中心工作和全年法制工作要点，稳步推进辖区“两管理两综合一保护”工作进程，加大法律培训力度，提升法律调研水平，加强金融管理和服务，扎实推进依法行政工作，取得了“时间过半、任务过半”的用心成效。现将今年工作状况总结如下：

　　一、“两管理两综合”工作有条不紊

　　“两管理两综合”工作做为人民银行新推行的一项金融法律事务工作，是保障辖内金融稳定运行、金融机构合规发展的有力抓手。在市委、市政府的大力支持下，我行锐意进取、开拓创新，确保本项工作落到实处，有力的支持了我市金融业的平稳快速发展。

　　一是将“两管理两综合”工作纳入全行重点工作之中。我们在xxxx年工作会议上重点明确了开展“两管理两综合”工作的必要性和重要性。组织召开多次“两管理两综合”工作推进会，制定了全年工作计划，并督促各相关部门贯彻落实。二是组织领导工作连贯有序。根据领导班子成员和分工调整状况，我们及时对依法治行、法制宣传教育、行政处罚委员会和行政复议委员会等法律事务工作领导组织进行了调整，同时成立“两管理两综合”工作领导小组，负责统筹协调各部门，确保“两管理两综合”工作的连贯性。配合ｘｘ中心支行完成对ｘｘ省新设银行业金融机构高管人员考试系统的测试工作，及时上报测试中发现的问题和推荐。三是健全完善金融机构综合评价机制。我们透过召开专题会讨论，全面整合各专业性考核评价办法，研究制定了《ｘｘ市金融机构综合评价暂行办法》。成立了综合评价工作领导小组，统一考核评价工作的质量、尺度、期限等，取得初步成效。进一步规范了金融机构经营行为、完善了金融机构正向激励机制，确保辖区金融业稳健高效运行。四是规范执法检查程序。我们多次组织召开综合执法检查工作会议，制定了详细的综合执法检查方案，并提出检查工作要求。用心举办执法检查学习会，学习《ｘｘ省人民银行系统综合

　　执法检查管理暂行办法》等程序规定。加强与被检查金融机构的沟通，召集被检查金融机构的主要负责人进行约见谈话，充分听取意见，反馈检查意见，做到事实清楚，证据确凿，适用法律正确，被查单位无疑义，得到了被查金融机构的认可和支持。

　　今年，我们先后成功受理了ｘｘ人寿、ｘｘ银行、ｘｘｘｘ和人寿等ｘｘ家金融机构ｘｘ个分支机构加入人民银行管理与服务体系的申请，均已顺利办结，并已正常开业。指导辖内金融机构成功处理ｘｘ起的国库凭证诈骗案件，涉资共ｘｘｘｘ余万元，并跟踪关注案件进展状况，支持了金融机构依法维护合法权益。我们严格遵守《中国人民银行执法检查程序规定》（中国人民银行令〔xxxx年〕第ｘｘ号）、《ｘｘ省人民银行系统综合执法检查管理暂行办法》（ｘｘ银发〔xxxx年〕ｘｘ号文印发）和执法人员廉政卡制度，对全辖ｘｘ家金融机构开展了综合执法检查，资料包括了金融统计、反假货币、人民币账户管理、财政性存款缴存、支付结算、存款准备金状况、国库业务及外汇业务等10多个方面。同时，组织进行对辖内5家金融机构的支农再贷款业务、人民币管理业务的专项执法检查，对检查中发现的问题及时要求落实整改，促进金融机构依法合规经营。

　　二、金融消费者权益保护工作初见成效一是组织机构稳步完善。

　　我们成立了由党委书记、行长ｘｘｘｘ同志任组长、各相关业务科室负责人构成的金融消费者权益保护工作领导小组，负责总体协调金融消费者权益保护工作。建立了以人民银行为主导、各金融机构、各金融行业协会参与的ｘｘ市金融消费者权益保护联系会议制度，负责辖区内金融消费纠纷的'协调与处理。同时根据领导人员变动状况及时调整小组成员，持续了工作的连贯有序开展。二是工作机制逐步健全。我们在已制定的《中国人民银行ｘｘ市中心支行金融消费者权益保护暂行办法》、《中国人民银行ｘｘ市中心支行金融消费者申诉处理暂行办法》、《ｘｘ市金融消费者权益保护工作考核评价办法（暂行）》等规章的基础上，确立了首问负责制度、规范受理报告制度、投诉督办制度、考核评价制度、申诉工作自查制度等申诉办理制度，打造申诉案件处理的流水线机制，切实提高办理效率。同时用心组织召开金融消费者权益保护工作推进会，适时修订《中国人民银行ｘｘ市中心支行金融消费者权益保护暂行办法》，根据保护工作开展来各界的反映和积累的经验，将证券业、保险业金融消费者权益保护纳入工作范畴，从保护范围、保护程序、保护资料上进行完善，打造全方位的金融消费者权益保护制度。三是保护工作成效明显。我们督促辖内金融机构定期开展金融法律法规和金融基础知识的专项宣传，不断完善金融宣传三级网络，建立金融消费者权益保护宣传长效机制。相继在ｘｘ政府门户网、ｘｘ名城网等对外网站上开办了央行行长热线、市民建言央行专栏等对外栏目，拓宽了公众的投诉渠道，丰富了诉求处理的多样性和时效性。截至目前，共接到公众投诉ｘｘ件，多为个人征信业务办理投诉，其中已办结ｘｘ件，回访满意率达100%。

　　三、金融法制宣传与调研工作不断加强一是创新互联网宣传方法。

　　借助于网络平台交流媒介，结合舆情引导工作，在互联网影响力较大的金融门户网站上累计评论ｘｘｘｘ余条，到达了宣传法制知识、引导舆论正面化的效果。在内联网上“法律园地”和“法律大讲堂”两个栏目，及时发布新的法律法规，宣传金融法制工作要点。立足《ｘｘ日报》和ｘｘ名城网的“行长专栏”栏目，公开人民银行履职状况，就人民银行依法行政工作问题及时做出答复，有力推动了依法行政工作的开展。二是加大现场宣传力度。我们相继举办了银行卡犯罪、反洗钱、国债知识、反假货币、征信知识等多次专题性的现场集中法律宣传活动，对《中国人民银行法》、《商业银行法》、《反洗钱法》、《人民币银行结算帐户管理办法》、《银行信贷登记咨询管理办法》、《人民币管理条例》等与广大人民群众生活密切相关的法律法规进行了重点宣传。三是深化金融法制调研工作。参加ｘｘ中心支行法律办公室组织召开的金融法制课题座谈会，承担了《促进我国民间借贷健康发展的有关问题研究》的课题相关撰写工作。完成法律课题《民间融资健康发展的问题和推荐》的写作；制定的《ｘｘ市金融消费者权益保护暂行办法、ｘｘ市金融消费者申诉处理暂行办法、ｘｘ市金融消费者权益保护工作考核评价办法（暂行）》被作为经验材料在全省交流。四是落实宣传信息报送工作。用心响应上级行各项工作要求，按时编发各类法律事务信息，今年共上报金融法制信息ｘｘ期，法律事务报表ｘｘ期。为上级行决策带给了参考与支持。

　　四、依法行政保障体系建设有序推进一是加强员工队伍建设工作。

　　面向业务部门及县支行组织执法检查程序和法律知识讲座，采取专业部门负责人主讲、办公室法律事务负责人讲解、学员交流座谈等形式，资料涵盖《宪法》、《民法》、《刑法》、《中国人民银行法》、《反洗钱法》、《行政处罚法》、《行政复议法》等相关法律，并对与金融活动密切相关的法律法规进行了专题讲解。并在ｘｘ辖内率先组织开展执法人员资格考试，对辖区ｘｘ名执法人员开展了执法资格培训和考试，切实提高辖区法律工作人员的素质，提升基层央行依法履行职责的潜力。二是继续做好政务公开工作。充分运用行长办公会、行务会、行长接待日、内联网、等各种形式，及时做好政务公开工作。今年共发布《工作状况通报》ｘｘ期、《督办通报》ｘｘ期，做到了应予公开的事项及时全面公开。同时，我们用心做好政务公开工作，修订了《中国人民银行ｘｘ市中心支行政务公开指南》，主动向各界解答申请公开的各项程序。发布了xxxx年政务公开工作年报，并在ｘｘ名城网上挂出展示，以供社会各界参阅评议。三是推进法律咨询服务工作。配合相关部门做好了车辆购销、附属楼配套设施采购、文印彩印采购等事项的招投标工作，并对各项合同进行审核，出具相关法律意见，确保合法权益不受损失，今年共审核各类合同ｘｘ份，无任何行政复议或行政诉讼案件发生。开展了规范性制度集中梳理活动，梳理出内部制度ｘｘｘｘ个、外部制度ｘｘ个，对过时的相关制度进行了废止和修订，为中心支行强化管理带给了坚实保障。

　　回顾今年的工作，虽然取得了必须成绩，但与市委、市政府的要求尚有差距。明年，我们将继续脚踏实地、奋力拼搏，保障全年各项法律事务工作目标顺利完成。重点抓好以下四方面的工作：一是落实金融消费者权益保护工作，召开ｘｘ市金融机构消费者权益保护工作联席会。二是完善法律爱好者小组章程，组织各类法律宣传活动，结合爱好者小组做好法律队伍培训工作。三是规范执法检查程序，保障辖区综合执法工作的顺利完成，做好后续工作。四是继续深化依法行政保障体系建设，做好各项规范性文件的审核和清理工作，用心参与地方立法工作。五是进一步加强法制调研，立足当前、着眼未来、拓宽视野、高端站位，紧紧围绕法治央行建设的前沿课题开展调查研究，大兴求真务实之风，确保多出精品，有效服务领导决策。

工作述职报告8

尊敬的各位领导：

　　您们好!

　　首先感谢公司领导给我的支持与信任，过去的xx年，在总经理和公司领导班子的带领下，技术部全体员工共同努力工作下，完成了年初公司制定的各项工作任务，严格按各岗位职责内容实施工作。通过技术部全体人员的共同努力，公司在奇瑞取得了第一季度的优秀成绩。在xx年下半年，公司在A19，M16项目上，得到了奇瑞的指定开发。完成了主管工作目标，总结成绩和工作上的不足，展望未来，与时俱进，就任职期间的工作，向领导作以下几点汇报：

　　一、岗位职责：

　　通过一年的制度完善，岗位细化工作，并紧紧围绕岗位职责内容开展工作。任职期间岗位职责范围包括：

　　①全面负责技术部组织管理工作。

　　②负责编制公司技术开发的中、长期规划。

　　③负责工法、工装的设计方案及工艺文件的审批工作。

　　④负责产品开发过程中的风险评估及FMEA、特殊特性的管理。

　　⑤负责员工技术培训及绩效考核工作。

　　⑥负责贯彻执行国家法律法规中材料禁限物质的管理。

　　⑦负责控制计划、纠正措施、工程更改的管理。

　　⑧负责编制年、月、周的工作计划和总结。

　　⑨完成公司领导临时交办的任务。

　　二、指导思想：

　　依据公司xx年的指导思想：提高质量、降低成本、增加效益、强化服务、全面贯彻实施TS16949质量管理体系。

　　技术部在工作方面：加强对TS16949质量体系建设，完善技术部的组织结构，对现有存在问题的工艺、工装进行排查、整改、编制出实用的冲压作业指导书、焊接作业指导书指导生产。切实做好产品开发前期对客户的技术对接及开发过程中可能存在问题的解决方案，积极主动做好客户服务。参与客户的产品设计和工艺方案的研究，加强公司的各种技术培训，主要对体系要求的文件和设计软件的培训。

　　设计是产品质量的源头，研究工法、精益求精，全面提升工装的设计水平，争做先进优秀部门，逐步成为奇瑞供应商中，开发能力、水平的——优秀技术开发团队。

　　三、技术部完成的主要工作：

　　1、技术部规章制度的修订：《技术部工作管理制度》。《技术部岗位标准》。《技术部岗位职责》等。

　　2、配合生产做好模具、焊接工装的维修与复制工作。协同项目一起跟踪模具开发进度，提交各阶段的工艺文件。协同品质一起对生产现场的检验，并提交各阶段的工艺文件。配合销售完成报价数据。

　　3、对公司原先的老旧文件进行统一编制，按最新模板进行编制的文件总计完成

　　4、全年完成销售报价300项。

　　5、模具设计上，全年共完成奇瑞A19项目个件，M16项目9个件，T11项目15个件，共计图纸87份。完成杰峰9项目64个件。

　　6、开发前期提供客户手工样件个件，满足客户试装计划，并在试装过程中，与客户产品工程师一起，共同分析零件和修改。

　　7、解决客户现场存在的各项问题，包括对普威的S18项目的现场，奇瑞M16、A19项目的现场问题。

　　8、严格执行公司指定的工法评审制度。做好项目的前期方案，图纸设计工作。

　　9、完成公司制定的创新目标，全年完成专利30项的申报。

　　10、做好各项目的文件，图纸，数据的存档及统计工作。

　　11、公司办公设备及局域网的维护。

　　12、完成领导交代的临时任务。

　　四、坚持不断学习，提高综合素质

　　新产品开发上，技术部人员通过不断学习、提升，开发前期运用CAE对零件进行可行性分析，使模具开发过程中得到更快、更准。为了在开发过程中，更精确的掌控零件成型状态，在公司的领导下，技术部对3D冲模软件的运用，可以通过此软件，直观的'体现模具成型的每个步骤的状态。增强模具开发的可控性。

　　五、发扬优良作风，改善不足之处

　　通过一年的努力，我们的工作取得了一些新进展，本年度技术部工作中，所取得成绩，离不开公司的正确领导、各部门之间的积极配合和技术部全体员工的共同努力。但我们在肯定成绩的同时也看到了有待改善和提高的地方，具体表现为：我们的队伍综合素质还有待进一步提高。其次是技术资料和图纸整理、归类的合理化仍需进一步加强。存在的问题更多的是我们在设计过程中考虑不周，许多问题在施工或运行中才逐渐显露出来，这就要求我们多学习新工艺，新知识，在实践过程中拓展思路，敢于创新。今后我们还将努力完善我们部门综合建设，继续发扬优良作风，改进不足，逐步改进上述提及的问题，为公司再添佳绩。

　　我们坚信，在大家的团结努力下，开瑞公司的明天会更加灿烂辉煌!

　　述职完毕。

　　谢谢!

工作述职报告9

　　尊敬的领导、各位老师：

　　大家好!在xx社区已经服务了一年了，我把工作中的问题大致总结如下：

　　一、服从社区护士长及社区站领导，承担社区卫生服务工作中临床护理工作。掌握人群不同生命周期的'预防保健;掌握常见病(慢性病、传染病)三级预防与康复护理技术;掌握常用基础护理技术及操作。独立完成各项家庭访视与护理工作;完成危重、临终病人的家庭护理工作。配合医生完成双向转诊、药品管理、健康档案、资料录入等各项工作。根据季节及常见病发病规律，对居民定期进行健康教育讲座;严格执行各项规章制度、操作规程，严防差错事故发生。做好消毒隔离，避免交叉感染发生。

　　二、承担社区卫生服务护理管理工作，协助做好社区站各种物品管理及请领工作。

　　三、正确执行医嘱，熟练掌握各项护理技术操作，开展家庭护理及家庭临终关怀等服务。

　　四、开展与护理内容相关的社区居民健康教育，包括健康教育讲座、人户宣教、社区卫生服务站内健康宣教等。指导社区居民科学健身。

　　五、参与社区居民健康档案建立和社区诊断、康复、精神卫生、慢病防治、传染病预防与控制、居民生殖保健服务等项工作。

　　六、完成社区护理科研工作，并参与其他社区卫生服务科研工作。

　　七、承担护理教育临床实习指导及带教进修生。

　　八、运用护理程序开展社区护理工作，并书写相关社区护理文书。