老师个人工作总结

时间:2023-05-20 08:29:13 工作总结 我要投稿

老师个人工作总结

  总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢?下面是小编为大家整理的老师个人工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

老师个人工作总结

老师个人工作总结1

  我是***高中的英语教师,现任高一年级九班英语老师。几年来,

  我只是尽了一名教师应尽的义务,但党和人民却给了我很高的回报。这些荣誉的取得,是和领导的帮助、同志们的支持分不开的,也是我多年忠诚于党的教育事业、争做新时期科研型与创造型教师、勤奋工作的结果。 育心—立本

  素质教育理论启示一切教育工作者必须树立全新的学生观:在素质方面,没有一无所长的学生,只要教学得当,师生配合和谐,每位学生的身心发展水平、潜能都可以获得完善的实现。工欲善其事,必先利其器。在班主任工作中,我积极探索“以学生为主体,教师为主导,情感为纽带,师生互动,和谐共振,实现道德的共同进步”的育人方法,通过开展多种形式的文体活动、社团活动、仪式活动等,培养学生志向追求的自强能力,培养学生品格修炼的自锻能力,培养学生知识探究的自主能力,培养学生生活管理的自理能力。 在个别教育中,我本着少惩罚、多肯定,少质问、多鼓励,少训斥、多交谈,少命令、多引发的谈话政策,进行入情、入理、入境、入心的.教育,以促进师生的情感交融,激励学生以饱满的热情投入到学习生活中去。在师生共同努力下,我班学生先后荣获“二中”艺术节话剧创作奖、独唱奖,长跑比赛第一名、篮球比赛第二名等好成绩,班级先后被评为“三好班级”。 我想,我所取得的点滴成绩,源自于信念的力量,源自于对党的教育事业的忠诚,也是领导、老师、亲人、朋友像一块砖石铺砌成一级又一级的台阶,让我接近太阳的光芒。我将更加努力习文、躬行、诚信、尽忠,以尽爱岗敬业之职分。我将用心写下忠诚,生命不息,奋斗不止。

  爱心—育德

  通过开学前连续一个月的家访,我了解到班上名学生中,竟有名来

  自单亲家庭,还有名学生的父母正在闹离婚。家庭的变故使这些学生或疏于管教,或心情忧郁,甚至有的自暴自弃,在学业、心理、品行等方面都较其他学生更易出现问题。 有一次,一个平日少言寡语的学生来到学校,见到我就放声大哭,原来今天是她的生日,但她的继母送给她的“生日礼物”却是一记耳光。孩子的眼泪和哭诉,让我心痛不已。于是放学后,我为她补办了生日,买来了蛋糕、水果和生日蜡烛,让同学们为她唱起了生日歌。从此,那些特殊家庭的孩子们的生日就记在了我的心里。每逢他们的生日,我就请他们到家里包饺子、炒菜,为他们庆祝。就在许多与这类似的点滴小事中,孩子们渐渐对我产生了亲近与依赖之

  情,有了心里话也向我诉说,因为喜欢我开始喜欢上学习,我的教育,他们也比较信服、听从。 为了做好单亲学生的教育工作,我还把工作做到了学生的家里,甚至家长的单位里。有一个学生的父母三进法院要离婚,我多次家访做他们的工作,最后终于让他们握手言和。这个学生的父亲说,“您是我儿子的班主任,也是我的老师,是您使我明白了如何做一个有责任感的丈夫和父亲。”另一个学生的父母离异后,还经常为孩子教育问题吵闹,在孩子的建议下,他们找到我,经过深入细致的工作,使他们第一次平心静气地坐在一起交流教育儿子的方法。

  匠心—教改

  为推进英语新教程的实施,几年来,我始终认真学习党的教育方针和教育理论,积极投身教

老师个人工作总结2

  送走繁忙充实的20xx年,又迎来充满希望的20xx年,回顾过去的一年,自己在思想政治素质、专业知识上都有所收获。现将20xx年的个人工作作如下总结:

  一、加强学习,坚定信念,忠诚党的教育事业。

  作为一名中年教师,我自觉加强政治学习,提高政治思想觉悟。平时学习教育战线中先进人物的事迹,时刻鞭策激励自己。

  我热爱教育事业,热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献,努力教好每一堂课,带好每一次训练,圆满地完成本职工作。我能够师德规范严格要求自己,以身作则,时时处处做学生表率,凡是要求学生做到的,我自己首先做到。此外,我还能够尊敬领导,团结同事,积极参加学校的各种活动,遵守学校的一切规章制度。

  二、深钻教材,认真教学,圆满完成任务。

  体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说:施教之功,贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导,才能在学生的学习中起到“引爆”作用,实现认知、情感、行为三者的统一,获得教学效果。

  根据《新课程标准》的内容,结合学生的年龄特征,有针对性地进行教学,充分调动学生的学习兴趣,提高体育运动技能,培养学生顽强拼搏的意志品质。在区优质课比赛中,我动脑筋、想办法,将教材进行分段教学,每段之间都是递进关系。同时,考虑到学生身体素质的差异,按能力分组,教学因人而异,是每位学生各需所求,各挥其能,各展其才。通过自己的精心设计,合理安排,这节课上的有声有色,效果很好,获区优质课一等奖。

  学生普遍都害怕长跑50m×8这个项目。为了让学生达标,必须树立他们的信心,消除他们的恐惧心理。我给他们讲“只要功夫深,铁棒磨成针”的道理,让他们认识到凡事在于人为,坚持就是胜利。在教学设计中,我安排课课练,学生每节课准备活动中沿操场跑三圈,每位学生每周有两次练习的机会,一学期结束时,五、六年级的学生达标合格率为98%,效果明显,从而达到了锻炼身体,磨练意志,提高素质的目的。

  三、发挥特长,刻苦训练,办好女子田径队。

  我是田径运动员出身,训练田径是我的特长之一。围绕着把我校田径队保住全区指导思想,组建田径队要从长计议,长要有规划,近要有打算。在选材时,我要求二年级至六年级都有学生参加,不仅要考虑眼前队伍的适用构成,而且要考虑队伍的后继有人。在训练时,我根据学生的年龄特点和身体素质能力,制定了合理有效的科学训练方法,重点培养学生的意志品质,狠抓队员的基本功训练,要求每个队员动作规范,从小养成良好的.动作习惯。在训练中,我不仅对队员们严格要求,而且对自己也严于律己,要求队员做到的,我也必须做到。无论是冰冷的寒冬,还是炎热的夏季,我都能坚持训练,每次都提前早早到校为队员们做好训练前的准备工作。此外,我还经常找队员们谈心,增加师生之间的了解,关心她们,爱护她们,为她们排忧解难,让每位队员都能感受到田径队就是自己的家。

  在训练中,我给予了诚挚的爱生之心,端正了求真务实的工作态度,采取了雷厉风行的工作作风,运用了多种多样的工作方法。正因为如此,在参加区组织的田径运动会中获团体总分第四名好成绩,受到了学校领导、教师及家长的好评。同时,为在周边社会上树立了良好形象起到了一定的积极作用。

  以上是我一年多工作的小结和体会,如果说自己取得了一些成绩的话,那也是与学校领导和老师们的关心、爱护分不开的,再次,我要真心真意地感谢他们。作为一名跨世纪的教育工作者,在今后的工作中,我要更加严格要求自己,提高自身素质,努力学习,积极工作,勇攀教育事业的高峰,做一名优秀的人民教师。

老师个人工作总结3

  一、教育、教学

  为了提高自己的教学认识水平,适应新形势下的教育工作,我认真地参加学校每次的培训活动,认真记录学习内容。“脚踏实地,大胆创新”是我教书育人的。本年度我继续领悟新课程标准,以新思路、新方法来指导自己的工作,认真备课、上好每一节常规课。

  本学期我积极参加了百花奖的赛课活动,在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教,查阅了大量的资料,最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《跳起舞》,为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。

  学校的bbs论坛也是我经常驻足的地方,在那里我认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的'做法、想法跟大家分享,这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积累了大量的素材,撰写的也多次在国家、省、市、区获奖。

  二、师德表现总结

  关心集体,以校为家。响应学校号召,积极参加学校组织的各项活动,注重政治理论的学习,积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动,认真负责集体备课记录的整理工作,抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式,从不缺勤。服从学校安排,人际关系融洽。本学年度全勤。

  关心、热爱学生,做孩子们的好朋友。记得王校长曾经对我们说过:“虽然你面对的是五、六十个学生,他们的能力水平高低不等,但在家长的眼中他们却是唯一的,是完美的,我们不要在心里就给孩子划分出等级,那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活,没有办法去准确地衡量!”我认同王校长的话,所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵,课堂上严格要求,课下每一个孩子都是我的朋友,一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸,我经常听孩子们说:“赵老师,如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!”听到孩子这样的话我所有的付出都值得!

  学校无小事,处处是教育。值周教师的工作让我有机会接触更多的学生,我非常认真地对待这项工作,并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯,成为讲文明、懂礼貌的学生。

  我负责的校舞蹈队可谓是本年度的一个工作亮点,今年编排的舞蹈《好运来》获得了南岗区中小学生文艺汇演的一等奖,我本人也被评为优秀指导教师和南岗区第xx届校园艺术节活动的优秀组织工作者。在代表学校参加黑龙江省督导评估检查的活动中,孩子们的表演打动了在场的所有领导,受到了领导们的高度赞扬。在南岗区教育局的新年联欢会上,舞蹈《好运来》代表南岗区的中小学生为参加联欢的领导们作精彩的表演,迎来了阵阵掌声。为了庆祝建队55周年,团省委在黑龙江省电视台筹备了一场题为:民族精神代代传的晚会,我校舞蹈队也光荣地被邀请表演创作歌舞《美丽的鲜花献给你》,整个舞蹈从排练到演出只有七天时间,而且恰巧赶上十一长假,我和孩子们放弃了休息时间,每天早早来到学校进行排练,功夫不负有心人,在节目预检的时候我们就受到了团省委领导和电视台导演的高度赞扬,说我们的节目是“放心节目、效果好、符合晚会气氛……”10月22日晚会在黑龙江省电视台播出,效果非常好,坐在家里,通过电视当看到我们复华小学的名字出现在电视屏幕上的时候,我相信每一个复华人的心情都会无比的激动。

老师个人工作总结4

  整个学期下来,自我感觉很充实。

  首先,在教学上认真备课,按质按量完成各种教学任务;教学主要针对重点和考试要点来讲课,培养学生学习习惯。

  本学期,学校提供了不少机会给我们老师发挥、创造、实验、提高。比如,学校举行了教学开放周,通过观摩其他老师所上的公开课,借鉴了不少教学方法、管理组织课堂的经验,懂得了活跃课堂不能只停留在形式上,而是要从学科的内在魅力感染学生,要培养学生的能力,要令学生的思想、思维有所感悟等等。

  期末复习方面,改变了以往单纯死记硬背的方法,采用了讲评前两年区统考试卷,重点提出解题方法和解决疑难,同时对比、联系讲解相关复习要点的知识点,并且猜题。虽然本次考试出题非常灵活,具有时效性,有20%以上的题目没有接触过,但讲课中讲过,强调过,所以成绩较为理想,全级平均分65.07分,大部分学生及格,优秀率17%。今后授课时一定要加强与时事、现实和不同题型的联系,加强培养学生的地理思维和基本技能,加大授课效果。

  其次,班主任工作开展得不会手足无措,而是先明确本学期的工作重点、目标:常规管理到位,培育班级核心(班干部),工作起来也比较有条不紊。

  开学就利用班会课由全班确定了本学期班级奋斗目标:团结合作,次序进步。

  在目标的指引下,首先是在军训中经过全班的奋力拼搏,获得了第二名,在广播操比赛中获三等奖,与二等奖擦肩而过,证明班级具有一定的集体荣誉感和团结精神。其次在每周的校内值周评比中,16周获13次,说明学生已养成较好的行为习惯,班级的常规管理基本是稳定的'。

  试行班干部责任制,实行层级管理,一开始先指导要做什么和一般怎么做,然后观察学生如何操作,具体指导。一部分班干部已能独当一面,能主动和比较有效地组织一些活动或班级日常管理。另外,学生的自我管理能力也加强了,自习课在没有老师的情况下也不会太乱没有秩序。但最后的1个月,班风下降,卫生、课前准备、课堂纪律松散,可能跟本人管理放松有关。

  制定班规和德育评分标准,这是班级管理的基础和良好运作的关键。但具体操作之后,发现还需要进一步完善细则和操作性,及时公布。

  班级学习成绩在四个平行班是中等,在学风方面还存在很大的隐患。班级交作业和完成学习任务方面非常差,上课走神的学生比较多,而这与家庭父母的责任不强和教育方法有关。学生一部分是基础差,习惯了懒散,所以他们即使想学,也会因为辛苦,进步小而产生自卑厌学的情绪;另一部分则是完全不思上进。前者可以帮助其确立一两门容易的科目鼓励他们重点攻破,时常跟踪他们的进展,从而达到恢复其信心,在成功中刺激他们从新学习的目的。后者则通过强硬手段,使他们在被动的情况下也能完成学习任务,同时采用行政手段,利用毕业证的发放来引诱他们学习。此外,本学期发现很大一部分学生心神涣散,早恋现象和上网吧现象比较严重。下学期开学初就要开展青春期教育和道德、纪律性教育。

  而且班级文化还有待改善,希望借良好的文化氛围提高学生的学习兴趣和素质。

老师个人工作总结5

  在这一年的教学中,自己踏踏实实、勤勤恳恳的努力工作,认认真真的做好老师的本职工作。这一年是充实的一年,收获的一年,在这一年里不仅教学经验有所提高,相关的理论知识,实践知识也有所提高,并认真的完成上级所布置的任务,并取得了优异的成绩。

  20xx年上半年我来到了87中学。 此后我担任六年七班的英语老师。在此期间,我运用了整体语言教学法来教授单词。经过半年的努力与独特的教学方式, 我所教授的`班级在质量检测中成绩优异。

  20xx年下半年我担任六年九班的班主任老师, 并兼任三班和九班的英语教师。 由于六年级的学生处于人生长身体、长知识的阶段,他们好奇、热情、活泼、各方面都朝气蓬勃;但是他们的自制力却很差,注意力也不集中。掌握其规律教学,更应善于引导,使他们旺盛的精力,强烈的好奇化为强烈的求知欲望和认真学习的精神,变被动学习为主动自觉学习。我将从两个方面谈谈我这一学期的工作:

  一、 班主任工作方面

  作为一个新班主任, 我对工作充满了激情, 但经验尚浅。 我虚心地向老教师学习, 特别是我的师傅郭威老师。 当我遇到难题与麻烦时, 她总是耐心帮我做指导, 并给予我诸多的帮助。 在课余时间,我经常看很多有关班级管理的书籍, 如: 魏书生工作漫谈等等。 书中自有黄金屋, 在书中我懂得了很多的班级管理的观念。 由此, 我们班制定了 “人人有事做,事事有人管”的班级准则。 让每个人在班级内都能发挥自己的潜力, 为班级做贡献, 为孩子的将来打下坚实的基础。 正因为这样的氛围,我们班先后在 “趣味运动会” 得了第六名,“跳大绳比赛”得了第五名, “课前一首歌风采大赛”得了一等奖。

  二、英语教学方面

  本学期我担任三班和九班的英语教师工作。在教学中,我认真学习、吃透教材,深入钻研教材,分析学生的基本情况,找准教学的重点,突破教学的难点。力求为学生的终身发展,做到因材施教。注重学生的品质培养,能力培养和文化水平的培养并重。在教学中,我的师傅王晓侠主任总是耐心给我讲解。她总是告诉我要注意学习中的重点。这让我的教学能力进步很大。我也将研究生阶段所学的理论,联系现在的教学实际中。因此, 在教授单词时, 我运用了整体语言教学法, 将其融入到初中英语教学中。 在教学中, 我把单词放在句子中,使语言保持它的完整性。

  在教育教学中我还存在很多缺点与不足:

  ①对于优生过于相信,检查的力度不够。对于后进行由于面过于大,力度不够。

  ②方法花样太多,学生晕头转向。

  今后,我要做到:

  1、加紧学习大纲,贯彻大纲,进一步转变观念,实施素质教育,开展对教材的研究,解决问题,深化教学改革。

  2、加强对学生的管理,尤其是后进生的转。

  3、开动脑筋,吃透教材,努力更好的教育管理学生。我要用自己的真心,爱心,耐心,上好每一节课。

老师个人工作总结6

  一、领导重视,思想领先,认识统一,目标明确。

  我校领导十分重视体育工作,把它作为学校工作的一件大事来抓。首先把它纳入学校整体工作计划之中,学期初在行政会议上听取体育工作计划,并予以审议;学期结束听取总结汇报。对于学校举行和参加的重大体育活动,则在行政会议上予以协调安排,给予人力、物力、时间上的保证。平时校长除了亲自挂帅以外。学期初协助教研组制订体育工作计划,学期结束帮助他们进行工作总结,平时则共同探讨,解决体育教学中所出现的问题。学校领导还亲自督促全校“两操、一课”的进行,以推动学校的体育工作进一步发展。

  长期以来,由于人们受应试教育的影响,对体育工作的认识不够,学校体育讲起来重要,做起来次要,忙起来不要的情况十分严重。我校领导坚持贯彻“体育是学校的脸面”的办学宗旨,把体育教学工作放在应有的位置,绝不允许占用学生体育活动的时间。

  学校长期以来,坚持每天对各班进行广播操评分考核以外,还对各班参加体育活动,参加体育锻炼活动的情况和体锻达标率、优秀率作为评选文明班的重要依据。这样大大加强了年级组长和班主任老师对体育工作的重视,无怪乎,在操场上,经常可以看见班主任老师的身影。同样也促进了学校各项体育活动的开展。

  二、加强管理,促进体育教学工作。

  1、抓好体育课教学的过程管理。

  体育课是一门学科,而且是一门“主课”。既然如此,就必须认真对待,加强管理。学校要求教研组做到学期有计划,有总结;活动有分工,有措施;成绩有纪录;资料有积累。分管领导定期检查。要求体育教师根据学校场地器材条件,认真备好课,做到备课、备人、备场地,充分利用40分钟的课堂教学,抓好学生的体育常规教育,让学生掌握基本的运动技能,有机地结合爱国主义和集体主义的教育。学校领导定期和随机检查教案,随时进行听课和评课。坚决杜绝无教案上课和“放羊式”教学。

  2、依据体育课程标准,因地制宜制订教学计划。

  学校要求体育教师,因地制宜上好每堂体育课。学校主要抓了六个方面的工作。 ⑴抓教学进度和备课; ⑵抓常规纪律; ⑶抓安全教育; ⑷抓运动密度; ⑸抓锻炼实效; ⑹抓听课评课。

  3、树立课外活动是课内体育教学的延伸的教学观念。 体育竞赛活动和群体活动是体育课教学工作的实效的检验。只有让学生掌握基本的运动技能,才能更好地开展体育竞赛活动和群体活动,促进体育运动水平的提高。学校要求体育教师凡是学校开展的竞赛活动和群体活动,都要列入体育教学计划之中,对学生加以指导。这样既推动了竞赛活动和群体活动的.开展,反过来又促使学生重视体育课的教学,提高了体育课的实效性和学生的兴趣。

  三、建设一支具有良好素质的师资队伍,是搞好体育教学工作的有力保证。

  教研组是学校落实教学工作,开展教学研究和提高教师业务水平的主要基地之一。有计划正常地开展教研组活动,研讨教学工作,学校体育工作,交流思想,统一认识是搞好学校体育教学工作的基本保证。我们的做法是:

  ⑴集体参与制订学校体育工作计划,共同做好体育工作小结。

  ⑵立足本职,收集好各种资料,发现问题,共同分析,探讨解决办法。

  ⑶学校的体育竞赛和群体活动分工不分家,群策群力。

  ⑷每学年全组开展集体备课八次,通过这一活动以提高教师的教学水平。

  四、抓好各业余训练队伍的竞训工作。

  为更好地统筹安排各教师资源,做到教练员、运动员、训练时间、训练场地器材四落实,体育组及早地制订了切实可行的计划。做到了每次训练有教案,有总结。运动员的竞技水平有了很的提高。

  成绩只能说明过去,学校决心在县教育局领导下,依靠全体教师,以“新课改”为契机,一如既往地深化体育教育教学改革,加大教科研力度,在工作中齐心协力、更新观念、努力钻研、开拓创新,“争一流,创特色”,为我校学校体育的腾飞而努力奋斗。

  本期取得的成绩:

  1、全期组织了八次集体备课 。开展了新教师的汇报课。

  2、成功的主办了我校第二十六届运动会。

  3、为学校体育代表队充实了新的力量,去其他学校进行了两次运动员的选拔。

  4、组织了全体体育教师学习新课程标准,改变了上课的质量,

  5、组织了我校第二次体育锻炼标准的测试,全校99﹪的 学生达到了合格标准。

  6、组织教师积极参与学校的各项活动,开好了两次骨干教练员会议,一次全体体育教师会议。

  7、各年级开展了大课间活动的汇报展演,进行了课间操竞赛评比。

老师个人工作总结7

  本学期,我校体育组坚持以实践探究“阳光激情课堂教学模式”为切入点,实现教师“教”和学生“学”境界的提升,促进学生自主学习、全面发展;依托我校学校课程——心理健康教育,构建系统的心理健康的教学体系,凸显我校心理健康教育新特色。现将本学期的教学工作总结如下:

  一、细化教学常规管理,努力打造阳光激情课堂

  “激情课堂打造”功在课堂之外——实施有效的大小集备

  要达成“有效课堂是教师送给学生最珍贵的礼物,是理想、智慧的课堂,是焕发出生命活力的课堂”的共识,要求体育教师把“构建激情课堂”作为一种目标、一种追求来看待,大家一起探索新路子,践行新模式,寻找新突破,以保证课堂教学的有效性。

  2.提高教学准备的有效性。除了积极参加区片联动的活动之外,积极参加学校的“大备课”和“小备课”相结合的形式。所谓“大备课”就是利用学校固定时间,有针对性地,有准备地、系统地集体备课。实行四定,即:定时间,定地点,定主讲人,定集体备课内容。我们在集体备课中,不断地探索一条方便、快捷、高效的途径,力求把集体备课变成促进课堂教学的动力源泉。集体备课改为“独立设计——集体研究——求同存异——反思改进”四步备课模式,有的时候还可以在求同存异环节后加入课堂展示,将集备效果呈现出来。

  所谓“小备课”就是不分固定时间,只要有机会就可随时进行的'讨论式集体备课。在每节课的教学之后,随时交流上课的体会和反思,在教学过程中随时交流学生存在的问题,以及在教学中的困惑,对于所遇到的问题等都会大家共同商量,以集体的智慧来解决问题,促进教学质量的提高。

  二、加大教师培训力度,提高阳光教师素质

  1.为了更好地迎接四方区组织的教师基本功大比武,体育教师认真学习新课程标准、教育教学理论学习,重点对课堂教学模式、课堂教学方法等方面进行培训,特别是“学案导学,以学定教”教学模式的培训。

  2体育组教师注重理论学习,营造浓厚的学习氛围,实施“三个一”读书活动,即每周一诗(词),每月一刊,每期一书。以《教育文摘》《20xx每周一读》为基础读本,按照学校要求体育教师每月定期撰写读书笔记,读书感悟,并在校园网上进行读书交流。

  学校教育是一项培养人的系统工程,需要依靠高素质的教师群体,需要通过群体协作来完成。因此,我们团结一致,利用集体成员的积极性和团队精神,为学校其他工作的顺利发展服务,为学校发展献计献策。我们体育组具有较强的责任心,在工作中干劲足。在各项活动中齐心合力,把活动组织得圆满且完美。四月份成功组织了本校运动会。五月份带领校排球队在青岛市小学生排球赛中取得了男排第二名、女排第三名的好成绩。校篮球队也在青岛市小学生篮球赛中取得了第六名。体育组是一个具有创造能力、组织能力、解决问题能力和扎实苦干精神、朝气蓬勃的群体,我们用自己的心谱写着一曲曲平凡的歌,让校园洋溢着幸福,充满着活力。我们知道,一所好学校,就需要有一群热爱事业、熟悉业务的好教师。我们体育组的全体老师正在用实际行动向大家展示自己。在今后的工作中,我们将再接再厉,把工作做得更好,开创学校体育工作的新局面。

老师个人工作总结8

  本学期,本人任教初二级三个班的历史课。

  一学期来,本人自始至终以认真、严谨的治学态度,勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。 作为年轻教师,能认真制定计划,注重研究中学教学理论,认真备课和教学,积极参加科组活动和备课组活动,上好公开课和平衡课,并能经常听各老师的课,从中吸取教学经验,取长补短,提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛,以和蔼、轻松、认真的.形象去面对学生。按照「初中历史新课程标准」进行施教,让学生掌握好科学知识。还注意以德为本,结合现实生活中的现象层层善诱,多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。 教育是爱心事业,为培养高素质的下一代,本人时刻从现实身心健康,根据学生的个性特点去点拔引导,对于个别差生,利用课间多次倾谈,鼓励其确立正确的学习态度,积极面对人生,而对优生,教育其戒骄戒躁努力向上,再接再厉,再创佳绩。通过现实生活中的典范,让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念,树立崇高远大的理想。 作为教初二历史课的老师,明白自己对教材的生疏,故在课前做到认真备课,多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的进行效果,教学质量,本人除注重研究教材,把握好基础、重点难点外,还采用多媒体教学,如:投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培养学生学习政治的兴趣,调动学生学习的积极性、主动性,提高课堂的教学质量,按时完成教学任务。 在以后的教学工作中,要不断总结经验,力求提高自己的教学水平,还要多下功夫加强对个别差生的辅导,相信一切问题都会迎刃而解,我也相信有耕耘总会有收获!

老师个人工作总结9

  导读:和孩子们相处是快乐的,孩子们和我们相处也是无拘无束的。上课、活动时我们是老师,但我们力争平等,游戏时我们是朋友,大家可以互相开开玩笑,打破以前那种老师高高在上的感觉。

  这是我踏上幼教岗位的第七个年头了。七年,在这第七年里,对于我来说,有很多的磨难,我就省略去之了,但是我走过来了,我克服了自身的困难,坚持在这个岗位上,一切以孩子为中心,兢兢业业,作好自己的本职工作。具体我都做了什么,我对自己做了一个简单的总结。

  1、和伙伴们友好相处,互相协作,做好班级管理工作。

  作为大四班的老师,我为有这样一群可爱的孩子而骄傲,他们自主、自立、都很有个性,我爱他们。作为大四班的老师,我能和柳老师、袁老师一起来管理这个教室,我感到很幸福。来到我们教室的人都能感觉到我们的快乐,我们可谓是“嘻哈”一族。不过我们可不光嘻哈,我们对待工作时有默契,互相帮助,分工合作,都以主人自居,共同管理好班级。

  2、配合班主任做好班级的环境创设工作,环境创设始终围绕主题,区域活动始终把主题与孩子的需要互相结合。

  学期刚开始的时候,说实在话,在我内心还隐藏了一种惰性,觉得有些事不一定要做的很完美,将就一下也无所谓,总觉得自己是配班,无所谓。可是后来我被班主任老师感动了,她总是照顾我,让我尽量不要多走动,有什么活都是自己一个人在做,身为大四班的一份子,我觉得和她比起来确实惭愧,在她的影响下,我打消了内心的想法,以最短的速度在思想上跟上她,积极主动的做好班级的环境创设工作,虽然有时加班加点,但是我们很快乐,因为我们做出了成绩。另外,我们在区域里不断的.更新材料,真正让幼儿觉得有物可玩,玩出乐趣,玩出新想法,愿意玩,会玩,玩后有成就感。特别是我们班的表演区,孩子们已经编排出一系列的作品,很有可看性。我为孩子们骄傲。(注:本学期腿因骨折所以不是很方便)

  3、真正做到保教结合,在生活中更多的关心、爱护孩子,在思想上解放孩子。

  和孩子们相处是快乐的,孩子们和我们相处也是无拘无束的。上课、活动时我们是老师,但我们力争平等,游戏时我们是朋友,大家可以互相开开玩笑,打破以前那种老师高高在上的感觉。所以有一次开家长会的时候我们有的家长就提出了这样的一个问题“老师,怎么现在的孩子好象根本不怕老师?”当即就有个家长回答了“对了,这就是素质教育吗!”我不能说我们的素质教育开展得很好,我不能妄下结论,但我们在努力和孩子“打成一片”,不但要关心他们的生活,譬如做好卫生工作,关心孩子的起居,衣服的增减等一般的常规工作,还要关心孩子的思想,多和孩子交流,当然交流的方式方法有很多,有时可以以长者的姿态,有时可以以朋友的姿态,甚至可以装的没有孩子聪明,让孩子来解答生活中遇到的困难,当然方法还有好多,只要我们做到真正关心孩子,你会体验到更多的快乐。

  4、做好家长工作,家园密切联系。

  3年了,和我们的家长相处已经3年了,在我们之间已经有了工作上的默契,和家长谈话就感觉像跟朋友聊天一样,我们就在这样的状态下谈孩子在幼儿园、在家的情况,互相反馈,共同让孩子进步。另外,本学期我们也比较重视家访工作,对生病在家的孩子给予更多的问候和关爱,一般孩子有一两个星期不来的我们都进行上门探望,以更多的了解孩子的情况,我们的付出迎来了家长更好的配合幼儿园的工作。

  以上只是我对工作的一点感慨,些微的总结,我还有很多地方做的不够,尤其是还要加强自身的学习意识,虽然工作已经7年了,但并没有什么更大的突破,我必须要不断的反思,更重要的是我还要学习,需要不断的进步以展现自己的新面貌,我常对孩子们说“加油!孩子”,现在我要对自己说“加油吧!”。

老师个人工作总结10

  本次实习为期近两个月,听课节数大约为50节,新授课为6节(包括重复课),练习课为12节,午休看班5次,班会课1次,开展课外活动15次,批改作业80次,共计约3760本次。虽然上课的次数不多,但却有了更多时间进行教学反思及班主任工作实习,感受颇丰。

  一、诚心待之,冰释隔膜

  刚开始去到附小,见班主任赵老师及数学指导老师肖老师时,感觉老师们比较冷淡,较难沟通。经我们实习生分析也许是心理因素在作怪,有陌生人介入自己的工作,总会让人感觉不是很舒服。后来赵跟我说了为什么刚来时她本不想理睬我的理由:附小没有重视,没有事先跟她们这些班主任说实习这件事。三年三班的实习生也遇到了冷淡的待遇。能怎么样呢?想起当初新生入学时,兼职班主任的一句话:吃亏就是占便宜。不管班主任如何不理睬我,该带操时跟操,带军训时跟军训,不断找话题请教跟老师搭话。刚好也有个机会让我当一回好人,第一天军训时,老师的脚被蚊子叮了好多个包,很痒,正好我带了风油精,给她及时擦涂。两天下来,见我如此诚心诚意,便亦诚心待我了。诚心待人,人亦诚心待之。

  二、捧着一颗心来,不带走半根草

  班主任工作又细又繁琐。实习的前阶段是见习,在此阶段基本上是深入班级,与原班主任沟通,了解学生的学习情况、性情,班级的总体情况,利用听课时老师点名回答的机会将学生与其名字对上号。记住一个人的名字,是对其最起码的尊重,学生一听到老师知道他的名字,就会觉得老师关注他,重视他,与老师产生一种亲近感。

  实习期间,班主任日常工作为:

  1、周一带学生举行升国旗仪式,组织学生窜座位。

  2、整队做课间操,整队带去上音乐课、体育课、美术课、信息课等。

  3、看班看午休,保证学生都能安静午睡。

  4、开午会,看学生写字帖,批改字帖等。

  5、协助开展课外活动,如:每周一、周三下午的军训;秋游活动;秋季运动会;讲故事活动;课文演读;上文体课、联欢会等等。

  6、发放各类活动通知并回收回执条。

  7、安排并检查学生打扫卫生。

  8、个别教育学生,促其进步;解决学生间发生的小矛盾。

  9、及时与家长沟通,共同促进学生改正坏的学习习惯及生活习惯。

  由于平时跟学生走得比较近,对学生的了解也更多,感触也更多。教育真的是一件非常复杂的工作,无论是家庭还是学校还是学生个人,都必须付出一定的.努力和使用一定的方法,才能培养出一个基本健康的学生,各方面素质都达标。附小有一定的特殊性,生源基本上是教师子女,或者来自非富即贵的家庭。学生生活的环境非常优越。但是,这也产生了很多的问题:

  A、父母晚育,导致孩子生理上有所缺陷,多动症,自闭症或者阿斯博格症的孩子不在少数。

  B、父母为了将孩子送来附小读,本身家里这比较远,只能将孩子从小寄养,很多又导致了孩子或者内向,不愿意沟通,或者注意力不集中。

  C、父母在外忙碌,没时间看管孩子,辅导孩子学习,等于是孩子在家的教育约等于零,单靠老师在校的教育很难促使孩子全面发展。

  D、优越的环境也容易导致孩子不懂得珍惜,不懂得关心别人,给予别人爱,不会合作。

  问题多多,更需要老师的无时无刻的关顾。一个班的老师也很重要。赵老师是一位非常非常负责任的老师,她常说:做什么事情都要问问自己的良心,什么事都要过得了自己良心这一关才行。她是说到做到,不像有些老师只会口上说说,实际上却工作迟到早退。附小是3点15分放学,可是每天她都是近6点才出附小的门,等所有学生都回家了她才回家。因为她说不放心比学生先回家,如果学生在学校里(小孩子小,不懂事)万一发生什么事找不到班主任怎么办?所以她总是在班里或者办公室里,看完学生值日,一边改作业。为人师表,我真的一次又一次被赵老师的精神所感动,每天我也是早出晚归,为的也是那份负责,为的是学习赵老师的真功夫――负责!

  三6班在一、二年级是一个很差的班,原班主任又倒回去教一年级了,赵老师新接任这个班。可是,通过这两个多月来我们的共同努力,学生们总体纪律已经好了很多了,上课没那么随随便便说话,听课的人多了,作业也基本能按时交齐了,秋季运动会还拿了一个团体总分第一名和精神文明奖呢!课文演读比赛也取得了很好的成绩,本来是我们班进决赛的,可是老师说让给三班去参加,因为我们班学习成绩差,再经不起停课排练了,而且三班在运动会上什么奖都没拿,课文演读就让给三班去表现一下好了,她甚至还帮助三班班主任设计课文演读比赛的内容,从这里,我又学习到了从大局出发,人不能贪心不足,要适当地退让的道理。仁者智慧大度,干一行爱一行,认真负责。既然选择了教育,那么就献身教育吧!

  这段时间,一直跟着赵老师上上下下,事事抢着帮忙,不但学到了好多东西,也得到了赵老师的认可,赵老师一见谁就跟谁夸奖我,而且也敢于教我真东西,经常在放学之后跟我聊如何与家长沟通,如何教育调皮捣蛋的学生,如何做人等等,让我深受感动!谢谢赵老师!

  三、潜心教学,不断反思

  见习期间的两周,肖老师的课我每节课必听,为的是研究学习肖老师上课的独到之处。肖老师上课非常强调纪律,(可能也是本班学生纪律特差的缘故),重视学生数学学习习惯的培养,教学语言精练,指令明确,板书清晰,确实是很值得学习,而且需要下一番功夫才能学会!而隔壁班的孔老师又是另一种风格,她上课比较注重形式的多样化,注重学生的互动,与新课标的精神比较贴近。怎么说呢,两种教学风格各有优缺,一直想找一种教学风格是汲取这两种教学风格精华的,但是好难,恐怕还是要日后教学实践中慢慢琢磨了。

  本次上新课只有6节(包括重复课),练习课12节。

  1、备课要备教材,备教材大家都会,网络上有一堆的资料告诉我们如何备,但是备学生却是最难的一关。要备学生之前学过哪些知识点,要为学生学习日后知识打下基础,要备学生上课可能出现的问题和回答,要备上课可能出现的突发事件,例如停电,该如何继续教学。这一部分是我每天回到宿舍思考得最多的问题。

  2、板书的书写和设计也非常重要,设计清晰,板书漂亮,上课时板书不可轻易擦来擦去的,可惜我这点一直做得不是很好,今后还是要多加锻炼。

  3、布置作业也很讲究,量合适,且老师必须先做一遍,起码先看一遍,以搞清楚练习出现的知识点学生会不会,题型学生遇见过没有,然后在上课时可以有意识地讲相关知识点。

  4、教师还要注意从作业中反思,通过作业发现学生易错的知识点,以随时调整上课内容,或再精讲,或再添练习等。

  5、一节课下来,有没有亮点是判断课上得好不好,精不精彩的因素之一。而亮点往往不是老师课前备课就可以做到的,大多都是要靠老师在课堂上抓住学生的回答的资源,巧妙讲解、机智回答而得来的。这就对老师的能力提出了考验,也需要时间经验的积累才能做到。

  很喜欢肖老师经常对学生说的一句话:“给你机会,并不是给你犯错误的机会。”同样,给我们一个实习的机会,并不是给我们得过且过,懒懒散散过日子的机会。实习期间我用心去听课,认真备课,虚心向肖老师请教,仔细批改作业,通过作业反馈学生掌握情况,调整教学进度。虽然我的课上得并不是很好,但是通过一番番的努力、课后反思,自身进步了,学生们的数学成绩提高也较快,也得到了肖老师的肯定。教育是一项非常严肃神圣的事业,每个学生走进课堂跟走出课堂应该是不一样的,老师走进教室跟走出教室也是不一样的,学生掌握了知识,老师提升了自我。

  通过这次实习,更让我感受到了教师这一职业的特殊性。医生医生理,教师医心理。学生进校时是空白的,教师必须培养一个健康快乐有文化的人,最起码不要让一个人出去时是一个心理残缺的人。所以,身为教师,责任心为先,并不断学习,提高自身素质、教学水平,灌溉花苗茁壮成长!

  努力努力,无论何时何地,成为一名学生心目中公认的好老师!

老师个人工作总结11

  我校开设小学舞蹈校本课程是按照课程的定位、性质及课改的心理念,结合教师自身特点、学生的现有水平,制定总体目标、阶段目标。低年级为基础班,主要是基本功练习和律动表演再穿擦学习简单的儿童舞,每学期学跳二个舞蹈作品,对学生而言,既有所得,又没有太大的压力,使学生的兴趣得以充分的提高。教师尽量的给孩子多些舞蹈素材,对学生今后的编舞大有帮助,使她们成为班级的文艺骨干力量。本课程基本符合学生的身心能力,又能促进个性发展,兼有拓展性课程与选修课的功能。

  这是我设计的书面内容的一部分,但在实际实施终于到了很多难题,我们学校的.学生家长意识不够,光做工作让孩子多上一节下午的第三节课就动员了很久,我真是有点心灰意冷,不过看着学生的热情,我就很开心,在课程实施中我也总结了很多经验,以前上大学时,教的都是挑出来的尖子,可现在我做的是普及教育,在动作上要教到位,但是也不能不负责任让孩子把动作理解错误,现在虽然学的比较慢,但是孩子们掌握的都是正确的动作,推的再快不对也是错误的。地面的基本功还是要多做。加油!为了孩子们稳住自己的心,慢慢来,不要急!

老师个人工作总结12

  本年度本人继续严格遵守《教师法》多项教育法律、法规,热爱教育事业,严守上班纪律,不迟到、不早退,坚守教育岗位。

  本人继续加强业务学习,深知厚积才能薄发,订购了一批教育教学专着,有xx老师的《本色语文课堂案例分析》,有xx老师的《语文的表情和眼光》,还有《xx教育语录》、《教育原理》等,同时还订阅了一批教育教学杂志,如《中学语文教学》,《语文教学通讯》,《新作文》,面对这些精神食粮,积极阅读,深入学习,获得了一些成果,先后发表数篇论文、随笔于校报上。同时在学校“xx工程”中拜xx老师为师,积极听课,虚心学习。

  学以致用,将业务学习的'知识积极运用到日常教学中去。本年度本人顺利完成了高三的语文教学任务,为任教班级的发展做出了应有的贡献,下半年,担任高xx班班主任,同时还承担了两个班的教学任务。尽管工作量较多,但是仍能认真备课、上课,认真批改学生作业,指导学生作文写作,先后向校报推荐了数篇学生优秀作文。任教班级在期中联考中取得良好成绩,发展态势良好。

  当然在取得上述成绩的同时,本人还觉得应该在省级刊物上多发表些论文,还应积极钻研教学,提升教学业绩,进一步保持谦虚谨慎的态度,让自己在教育的路上走得更加稳健。

老师个人工作总结13

  在保育方面,我根据以往的经验认真地工作。早上接时,我会主动向家长询问幼儿的身体状况。一天好几次检查,预防传染疾病。一发现幼儿有不适,就马上打电话通知幼儿家长幼儿的情况。

  午睡时做好巡查工作为幼儿盖被。一天好几次检查,不时会用手摸他们的头和观察手,脚,口,全面观察幼儿的身体状况,每天做好活动室的卫生清洁工作,从而减少幼儿的发病率,保证他们身体健康成长。

  一个班的工作能否得以顺利进行,除了靠几个老师的努力之外,更重要的是要得到家长们的'支持和配合。特别在学前班,幼儿要学习的知识也相对要深和多。这是家长比较担心,紧张的。自然对我们老师的要求也比较高。为了使家长信任、支持和配和我们的工作,我采取了以下措施:

  1、主动亲切地与家长沟通。

  我充份利用了早接和放学的时间跟家长交流,使家长了解自己孩子在园的学习情况。

  2、定期与家长电话了解。

  这使我更了解幼儿在家的情况,使我能有针对性地开展幼儿的教学工作,而且还能促使我们老师跟家长的相互理解,使关系更密切。

  这个学期非常忙碌也非常累,收获当然也不小咯。在工作中我享受到收获的喜悦与自信。也在工作中发现一些存在的问题。也会存在一些不足,争取下学习能改进与做好它学前班保育员工作总结学前班保育员工作总结。所以要加油。我知道了用什么方法解决,力求把日后的工作

  一学期又过去了,在本学期中学前班的工作重点是加强幼儿的规则意识,培养良好的学习习惯和学习态度,而让孩子有健康的体魄,良好的性格特征是我们在保育方面的要点。回顾这学期的工作中的点点滴滴,收获不少。这一学期,进一步深入学习纲要解析,并将纲要精神贯穿于一日活动之中,通过纲要指导自己的教学工作,从班级的实际出发鼓励幼儿自立、自理,使幼儿在活动中愉快、自主地接受新的知识,从不同的角度促进幼儿的发展。

老师个人工作总结14

  上岗一年,透过自己的辛勤努力和同事的帮忙,业务潜力显著增强,教学效果明显,各项工作圆满完成。在校园的英明领导之下,德、能、勤、绩全面进步。

  德:教师职业是光辉的职业,我为成为一名人民教师而骄傲自豪。身正为范,学高为师。我时时处处都以教师职业道德规范自己,用心参加校园的师德师风建设,做到“十要十不准”,依法执教,爱岗敬业,为人师表,勤奋钻研,兢兢业业。

  能:业务潜力的培养是至关重要的。上岗以来,我继续学习教育学、心理学及专业知识,最近还学习了新课程标准。更新教育观念,建构新的教学模式,大力推进素质教育。就语文教学来说,要培养学生的读写、听、说潜力,分板块教学,案例教学。优化教学目标,大力提高学生的素质,既做到备教材、教法,也要备学生。

  教学的中心环节是上课。课堂教学是主战场,应充分利用。切实做到以教师为主导,学生为主体,教学为主线。以教学为平台开展对话,进行深入探索和研究。透过迁移法、质疑法、归纳法充分调动学生的主动性、用心性、创造性。加强师生间的信息交流与互动。彻底消解教师的话语霸权地位,让学生活动起来。把握课堂节奏,集知识性、生动性,趣味性于一体,从而导达教学目标。

  辅导能够算是第二战场。课后就应及时复习巩固,充实提高,学以致用。做到理论联系实际,树立大语文教学观,观察生活,把握生活,生活是最好的校园。

  勤:参加工作以来,我用心参加政治学习,服从校园的'领导与管理,用心的建言献策。按时作息,无矿到,无迟到,早退现象。备、教、辅、改各个环节都没有差错,规范教学行为,依法执教,不体罚、变相体罚学生,树立安全职责意识,在这一年中无教学事故发生。

  绩:教学效果明显。20xx年秋季荣获校园优秀教案;在20xx年春优质课比赛中被校园评为二等奖;两学期期中考试、期末考试成绩比较理想,优分率、及格率及均分都位居前列,学生素质切实提高。

  总之,经过一年多的教学实践,业务潜力大大提高、效果明显,贯彻落实了党的教育方针,学生素质全面提高。我有信心有潜力胜任中学语文教学,因此特向各级领导申请定级,望酌情批复为谢!

老师个人工作总结15

  20xx年1月我加入了楚才教育这个大家庭中,作为成人学历再教育招生岗位的一名新人,我很谦虚的向前辈们学习。

  每天需要发的朋友圈,我是这样去做的:前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的朋友圈,借鉴和转发他们的信息;后面我添加了一些有关于教育方面的微信公众号:成人教育考试网,湖南教育网,湘微教育等,还有我们湖南楚才教育的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的朋友圈。

  每天30通以上的电话,我没有浪费一个,没有接听的我都会重复去打2—3遍;电话沟通的技巧,从百度上去搜索学习并运用到电话沟通中去;每天加的6个微信,98%以上都加成了,因为我相信,这些都是一点点的积累,随着时间的增加,终将汇成大海。

  客户维护这块,我是这样去做的:

  1、针对有意向的客户,微信打招呼,关注他们的朋友圈,点赞和沟通,先成朋友后成交易;

  2、在客户意向表中,登录相关的信息,在自己的小本子上做了详细的记录,沟通的具体内容等;

  3、沟通的过程中,采用抛转引玉的方式,收集意向客户的基本信息:户籍,提升学历的层次,专业,年纪,选形式等。在家里,一个个给朋友打电话或者微信告诉她们,我现在做成人学历提升的工作了,有合适的可以推荐给我(发微信,不会采取群发的方式,而是一对一的沟通,效果会更好)。

  下县城做地推:珍惜每次和陌生客户见面的机会,通过单页沟通并加到微信,以便后期进行追踪。

  通过以上的方法,我11月进单一个高升专,12月进单一个专升本。针对这两单,我做个分析:第一单是表妹全款报名,我先电话沟通过,让她知道了我做学历提升的招生工作,刚好她也有学历提升的.需要,相信我很简单的就报名了,没有太大的难度。第二单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求,我们加了微信后,沟通清楚了相关内容,对方也只是在信任这块提出了质疑,在科长和蒋老师的建议下,我拍了学校办公场所的视频,提供了自己的身份证照片,在等待1个月的不断线沟通中,对方最终选择了报名。

  11月和12月我的内心招生目标是5人,给自己定的招生目标是7人,实际只完成了2人的招生量,没有完成的问题我总结有几点:

  1、自己的专业能力太差,很多资讯都不清楚,和意向客户沟通,没有体现出自己的专业,得不到对方的信任;

  2、沟通过程中也没有去发现对方的真实意图,翻过之前的聊天记录,还有很多沟通失误的点;

  3、面对面的沟通过程中,口水话太多。

  针对我身上的这些问题点,我计划1月份这样去做:

  1、通过员工培训手册、教育类公众号和百度搜索等,整理出一份关于学历提升相关的资料,以方便和意向客户沟通中,能够展现出自己的专业(已经开始做了);

  2、多增加和意向客户面对面沟通的机会,提升自己的专业沟通能力;

  3、增加一些平台,多投放一些宣传类广告或者让好友帮忙转发一下。

  20xx年1月我的招生目标定3人,我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上,为了实现这一目标,在继续电话、微信沟通、地推的前提下,提升自己的专业知识储备、增加一些平台做宣传、找机会多和意向客户面对面的沟通。

  20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年,为了完成制定的目标,努力!加油!