汽车销售个人年度工作总结

汽车销售个人年度工作总结

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，不如静下心来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编收集整理的汽车销售个人年度工作总结 ，欢迎阅读与收藏。

　　20xx年在xx公司在全体员工的共同努力下，xxx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。

　　一、对本年车市的整体环境现状进行总结

　　汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述，例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是在于了解车市的整体现状和进展的趋势，把握市场的进展。

　　其次，深刻分析车市的竞争产品。从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣布传达，销售人员等等方面来分析。要做到知己知彼，百战不殆。目的是在于探寻优秀的营销模式，挖掘自身的不足，从而去改进。

　　最终，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系，品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。目的在于找出存在的关键性问题并进行初步缘由的分析，才能找出解决问题的方案。

　　二、工作中消逝的问题和不足

　　汽车销售经理在工作过程中，总会遇到不同的问题，以及自己工作上的失误和不足。写出自己的不足，再去写一下该如何改进不足之处，这样才能有进步的空间。

　　三、做出下一年度的汽车营销方案

　　汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年度的营销工作方案。在新年度的工作方案之中，首先要做的就是营销目标的拟定，必需是具体的数据化的目标，包括全年总体的销售目标、费用目标、利润目标，渠道开发目标、人员配置目标等等，并加以细化分解。汽车营销方案里面需要拟定品牌推广规划，致力于扩大品牌的影响力，提升品牌知名度，可以从促销推广活动、广告宣布传达、公关活动等来明确推广的主题。最终一点就是营销费用的预算，要分别制定出各项目费用的支配比例。