有关广告活动策划3篇
广告活动策划 篇1
一、前 言
作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7、5万平方米，**年公开投标价高达7、8亿元人民币，总建筑面积为25、53万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国著名建筑大师Bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。
百仕达 红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。
二、市场分析
（一）深圳豪宅市场状况
豪宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。
**年全年深圳在售豪宅项目不到15个，约为20xx年的三分之一，物业类型有别墅、TOWNHOUSE、小高层、高层、超高层等。20xx年豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以TOWNHOUSE、小高层为主，华侨城片区以高层为主。20xx年的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越热销，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。比如水榭花都二期开盘3个月即告罄，熙园已经销售过半，中旅国际公馆销售也早已过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着理想的销售态势。
从价位上来看，20xx年热销的豪宅普遍均价较高，如水榭花都二期均价约10500元／平方米，熙园均价约9200—9700元／平方米，波托菲诺均价约9500元／平方米，雅颂居均价约9500元／平方米，红树东方均价约8300元／平方米，云深处均价逾11000万元／平方米，整体看20xx年豪宅均价普遍较20xx年略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。
（二）南山区房产市场预测
20xx年对于南山商品住宅的发展来说，应该是保持高速增长，继续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。
未来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。20xx年，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了南山市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一年，南山供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。
而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的成功经验将向南移植；后海、南山区中部是未来两年的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮“侨城热”。
（三）红树湾市场前景
自1998年开始的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了2、9平方公里的土地———红树湾填海区，深圳市政府为它定位为：用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深规院的设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边设计真沙滩，海湾边设计成无限边界，恰似一池碧水涌海湾。由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。
深圳湾滨海休闲带15公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。
三、产品分析
（一）SWOT分析
1、优势S
（1）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。
（2）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，20xx年还作为深圳市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为深圳市获得“国际花园城市”美誉作出了应有的贡献。
（3）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选20位美女担任售楼小姐，并计划将这些售楼小姐派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。这些接受过精心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。
2、劣势W
（1）环境资源：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。
（2）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。
3、机会点O
（1）政府规划开发利好因素：深圳市政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。
（2）CEPA的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。
（3）百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度
4、风险T
深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的与众不同和非同寻常来。所以，如何精心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。
（二）经济指标
总占地面积：75101、8平方米
总建筑面积：255300平方米
会所：3000平方米
幼儿园：3000平方米
总户数：约1330户
建筑形式：三栋住宅围绕1万平方米的人工湖而建
户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积120-520平方米
户型特点：板式结构建筑，采光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。
预计入市时间：20xx年7、8月
四、受众分析
（一）产品定位
百仕达地产品牌定位：高档住宅
红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区
（二）受众定位
从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面。
1、海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。
2、部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途。
3、中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。
五、广告策略
（一）售前阶段
此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。
1、利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸精心挑选的`20名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显红树西岸物业人员的服务风采。
2、抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣传红树西岸。
3、百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机创造更多机会为业主提供跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。
4、举行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。
5、力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，共同打造红树西岸。
（二）开盘阶段
此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施SP策略。
1、在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。
2、在红树西岸售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。
3、内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。
4、参加春交会，展现红树西岸风采，优选置业顾问进场，大力宣传红树西岸，促进销售。
（三）强销阶段
媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。
（四）持续阶段
此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”计划。计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。
六、广告表现策略
诉求重点：星级化管理、智能化家居
核心价值：顶级滨海高尚社区
广告主题：上善生活，善待自己
广告口号：五星级的家，六星级的生活
广告画面创意：
（一） 开盘前期广告创意
（1） 宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。
（2） 宣传楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人文社区。A、以柔和平静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展示他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。B、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：“我喜欢住在这里！”
（二）实景拍摄红树西岸，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案暂时不能完美实施，红树西岸正处于初步建设中。）
（三）房地产系列广告画面：
（1） 打高尔夫球的惬意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。
（2） 阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。
（3） 与自然亲近的卧室：180°的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。
（4） 发光的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的高贵。
七、媒体策略
红树西岸媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。
1、报纸：香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报
版面形式：整版、1/2版、1/4版
发布时间：**年7月-10月
发布频率：20次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）
2、户外广告：香港、深圳两地的口岸、机场，红树湾附近
广告牌大小： 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
广告条幅：10M×0、5M
3、网络：聘请网络高手创建网页，网上发布红树西岸楼盘信息，开通网上售房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。
广告活动策划 篇2
“美化校园”活动
青年志愿者协会绿色先锋队
20xx年10月7日
一、 活动背景
近期，校园小广告铺天盖地，严重影响了校园环境。为了增强广大同学热爱劳动的意识，进一步加深爱校荣校观念，引导教育广大新同学加入到美化校园的行列，为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境，我队决定开展清理小广告活动，向校园“牛皮癣”说不。
二、 活动主题
“爱我西工，美化校园”
三、 活动时间
20xx年10月13日（周日）
四、 活动地点
西安工业大学未央校区
五、 活动参与者
青年志愿者协会绿色先锋队成员30人
六、 前期策划
1、 活动前五天，通知各小组负责人，商讨活动计划并交换意见
2、 活动前两天召开内部会议，讨论活动计划，确定活动人数、活动内容
和活动分工
3、活动前一天各小组负责人到活动地点了解小广告主要位置
七、 活动内容
1、 清理取款机、宣传栏、墙面、电线杆上的广告
2、 请学校广播站对活动进行报道，呼吁大家从自身做起，保护校园环境
八、 活动流程
1、 10月13日（周日）下午两点全体活动人员在食堂门口集合，清点人
数，并发放工具
2、 活动负责人讲话，通告注意事项
3、 根据之前分工，分为四组，分别去教学楼宣传栏、食堂门口宣传栏、
宿舍周围及小东门附近，分头行动，清除小广告，并悬挂警示牌，活动进行约2小时
4、 各个队伍负责人按照之前约定时间将队伍带回到食堂门口，清点工具，
负责人进行简单活动总结，活动至此结束
5、 活动过程中，由宣传部采集照片，为活动总结做好准备
九、 注意事项
1、 参加活动的志愿者须遵守活动纪律，确保活动有序进行
2、 注意个人行为，注意维护志愿者形象，应穿戴志愿者衣帽
3、 注意强调持“刀、铲”的队员的安全问题
4、 凡报名者无特殊情况一定准时参加，报名前请慎重考虑。不得随意迟
到、缺席、早退。所有参与志愿者必须坚持到活动结束
5、 所有参与活动会员必须听从活动组织者的统一调度，积极配合活动组
织者的工作
6、 每个小组自带扫帚和簸箕，不能将活动产生的'垃圾遗留现场，退场时
必须清理干净；
7、 为防止清理过程中发生的意外受伤情况，工作前提醒大家工具的使用，
并配备创可贴
8、 由于是户外活动，注意穿适宜活动的服装；天气渐凉，请大家做好抗
寒保暖工作
十、活动预算
钢丝球（10个） 10元
小铲子（20个） 60元
手套（15个）15元
创可贴（10个） 5元
抹布（5个） 10元
总计：100元
十一、意外事件处理方案：
（1）须有后备替补人员，他们应了解明晰本次活动的各个环节，当遇到原参加人员因事不能参加时及时替补，不能造成活动推迟。
（2）如遇雨天或其他恶劣天气，活动将顺延举行
附：各组负责人及各组人名单
注：加粗的即为各组负责人
青年志愿者协会绿色先锋队
20xx年10月7日
广告活动策划 篇3
圣诞节马上就到了，作为商家你想好今年圣诞节的广告语了吗?
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