有关促销活动策划模板合集六篇
促销活动策划 篇1
活动时间:4月20日—5月10日
活动内容:
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖(4月20日-5月10日)
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。
奖项设置(100%中奖):
一等奖:2名各奖名牌冰箱一台
二等奖:5名各奖名牌电动车一辆
三等奖:30名各奖名牌自行车一辆
四等奖:50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间,在家具城消费xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。
五、家具价格有奖猜(5月1日)
活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。
这就是小编为大家准备的家具五一促销活动策划,以辛勤劳动为荣以好逸恶劳为耻,要从小事做起,从点滴做起,从小养成爱劳动的`习惯。是的,劳动最光荣。
促销活动策划 篇2
一、活动目的:
春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题:赢春传心意,惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围:
店内所有商品(除配件)产品介绍:
森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间:20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活动地点:森马奉节专卖店
(3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的.认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程:
即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。
奖品:
特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算:
基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。
六、预计效果
通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马。
促销活动策划 篇3
活动主题:庆十一 品牌建材十元一元大放送
活动时间: 月 日—— 月 日
活动主题:庆十一 品牌建材十元一元大放送
活动地点:商场前广场
具体活动内容:
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购
与商家协调,让商家提供一元和十元惊爆商品,用于促销。在活动期间,每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6:4共同承担差价。(时间: 月 日— 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。
二、购物得大奖 力帆轿车开回家
凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者,可把购物收据的'财务联放入抽奖箱内,参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有:
一等奖:力帆三厢汽车 一名
二等奖:洗衣机 三名
三等奖:空调被 五十名
纪念奖:杂物袋 若干
备注:个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担
三、全市最低价承诺
商家联手签名,承诺低价销售,同品牌同型号全市最低价。与商家协调,让商家签订低价承诺,若违反,商家双倍返还差额。
促销活动策划 篇4
促销的实质是品牌、专卖店与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程,是专卖渠道开发市场、提升销量和树立品牌的一个重要的途径,针对普遍存在的促销效果不明显、不具有延续性的困境,经过实地考察和内部沟通,总结提出专卖店促销管理方案,以提升专卖店促销效果,协助专卖店走出困境。
一、 促销现状分析
当前店面促销以专卖店主动提出,公司被动接受为主要特征。专卖店提出的促销要求一般集中在价格促销,以提高人气和销量为主要目的,并希望获得更大的市场和更多的新客户。实际结果却没有达到专卖店的要求,除了促销活动期间销量有所提升之外,促销之后销量又会回到原来的状态。
为获得实质性的市场增长,促销的关键是促进更多的客户体验到专卖店的产品和服务,接受专卖店的服务理念,产品和服务的独特。而实际上,从现场促销操作,促销管理流程来看,促销并不能够起到这样的作用,也就难以推动市场的增长。
1、促销目的的无意识状态
真正促销目的是什么,从交流和现场操作来看,公司与专卖店同样处于一种无意识状态。我们明白促销的目的不应该是降价获得暂时的销量,也知道应该通过促销达到一种长期增长的效果,但不知道如何扭转当前的局面。扭转当前的局面,关键在于扭转对促销目的的认识,唤醒专卖店对促销目的的认识。公司要清楚促销目的重要的是什么,并采取相关策略,引导专卖店对促销的认识,并贯彻到活动中。
2、促销现场管理
促销组织合理,具体操作及人员专业素质有待进一步加强和规范。店内、店面和店外的操作是树立品牌和店面形象,加强促销效果的关键。当前,在这三个方面,公司在这方面甚至可以说是一片空白。通过促销活动,展现品牌和专卖店的产品与服务形象,突出品牌专业性,必须体现在促销组织与现场人员操作中。
3、品牌展示
品牌展示包含多个方面,特别是当有新的顾客光临并想要了解时。当前,公司面临促销工具设计、客户沟通规范、促销服务等方面的不足,例如店内标价签、拱门条幅等缺乏,帮扶人员与客户沟通中也不能够体现品牌形象与促销。
4、服务流程
促销并没有展示良好的服务与流程,相反,却比平常要无序。由于促销时人多繁忙,销售与服务人员就在严格要求上放松了,变得比较随意,如接触裸露品没带手套、用沾满碎屑的手为客户找钱等,严重影响到了专卖店与品牌的形象。
5、店面管理
店面管理被忽视,也是促销中的一个关键问题。由于客户多和配合不到位等情况,存在忽视店面卫生、物品存放、产品摆放等方面的问题,导致品牌与专卖店形象打折扣,不能给新客户带来好的品牌体验。
二、 促销策略
改变当前店面促销以专卖店主动要求,公司被动接受为主要特征的局面,建立专卖店与公司双方互动促销决策方式,是新促销策略的关键。新营销策略包含以下三个方面:
1、品牌导向
新促销策略务必明确,促销、品牌和服务必须是一盘棋,它们的核心是品牌。无论促销的方式是怎样,促销方案设计、活动的组织、现场的操作和效果的评价等工作,都要以品牌与服务的展示为目的。促销方式选择的目的仅仅是将顾客引进门,促销销售是短暂的,而品牌和服务的展示才是开发客户和留住客户的关键。
2、专卖店申请
促销活动必须经过专卖店的正式书面申请,公司审核、指导和帮扶。专卖店促销申请中,应包括三个层面的促销目的——品牌、店面和销量,并将这三个层面落实到某一些细节中,形成促销点,通过促销点的形成和展示,实现专卖店自
身的成长和客户开发。
3、全程帮扶
开展促销全程帮扶,转变当前帮扶现状,从促销前的决策、促销点的明确,到促销准备,直至促销活动现场帮扶,协助、引导和监督专卖店促销,保障促销目的的实现。
三、 促销方式
专卖店促销活动包括三个类型,第一个是日常促销活动,在销售淡季统一组织举办,形式有“每日惊爆价”、“每周精品推荐”,活动期间可跨淡季月份。第二个是主题活动,借助于店庆、节假日等开展主题促销,形式有“店庆酬宾”、“新品推介”、“中秋感恩大回馈”、“国庆有礼送送送”等,活动期间为1周以内。第三个是互动式促销,重点借助客户沟通,开展品牌宣传与情感交流,将促销品作为一个沟通和交流的载体。
适合专卖店采用的促销方式有多种:
1、价格促销
价格促销是通过全面或者部分的.降价打折来吸引更多客户的促销方法,即时效果显著。
2、每日特价
选择1—2个产品,将促销与时间结合起来,推出每日特价、每日惊爆价或每周推荐等形式的价格促销活动。每日特价方式灵活,调节性强,能够创造卖点,给予客户惊喜,吸引新老客户的关注。
3、附赠
通过赠送与品牌、烹饪、生活和节日等相关礼品,以及“买二赠一”或者附赠小包装的新产品,创造促销点,吸引客户前来了解和购买产品。与价格促销相比,单纯的附赠吸引力有限,配合价格促销等方式,通过附赠宣传性礼品,能起到加强宣传效果。
4、凭证优惠
利用优惠券、老年卡、军官证等开展凭证优惠活动,消费者凭借相关凭证,可以得到礼品、价格优惠、产品附赠等优惠,吸引相关群体,扩大影响。借助节假日促销活动,印制和发放优惠券是一个可控的活动。公司和专卖店可以在促销前大量发放印有优惠券的宣传海报,活动期间,消费者凭借宣传单或者附带的优惠券,可获得相应的优惠或者礼品。
5、抽奖销售
借助节日氛围,开展抽奖促销活动,通过抽奖,消费者可以获得相应的礼品或优惠,如一等奖“现金返还”、二等奖“巧厨大礼包”、三等奖“精美礼品”等,吸引消费者的参与。
6、社区公关
支持或通过专卖店开展社区公关活动,加强品牌和专卖店对所在社区及周边的影响力。社区公关活动通过响应参与或组织发起,形式包括社区赞助、爱心帮扶、美化环境等。
7、有奖参与
组织与品牌和专卖店经营相关的互动活动,如市场调研、客户建议、厨艺大赛等活动,并为参与者和获胜者提供相应产品。
四、 促销管理流程
1. 促销意向:公司或专卖店表达促销意向,转化为专卖店明显的促销意向。
2. 促销帮扶1:前阶段促销帮扶,关键是帮助客户明确促销方式、促销目的,
寻找和创造促销点。
3. 促销方式:建议使用的促销方式和促销主题。
4. 促销目的:在品牌、专卖店和销售三个层面明确促销目的。
5. 促销点:明确向现有客户和新客户展现的促销点。
6. 促销申请:由专卖店提出促销申请。
7. 促销审核:公司对促销申请进行审核,在促销目的、促销点和促销预算
方面,结合专卖店发展和促销记录档案,判断促销申请的合适性。
8. 促销帮扶2:中阶段促销帮扶,关键是帮助客户打造促销点,围绕促销,
帮助客户提高店面形象和服务水平,同时协助公司和专卖店做好促销准备工作。
9. 制定方案:根据实际情况,与专卖店沟通,总部制定具体的促销实施方
案,明确具体的政策、人员分工、物料准备等工作。
10. 促销准备:包含公司准备和专卖店准备,公司准备活动的支持性物料、
促销活动策划 篇5
一、 活动主题:
容声35年感恩回馈、好礼狂送
一重好礼:活动乐不停、您来我就送
凡是在7月25日-7月26日到容声生活了解的顾客均有好礼相赠,详见店内海报。 二重好礼—— 预约送豪礼、订金乐翻天
凡在20xx年7月18日-7月25日期间预约办理的准顾客,只需交50元,就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台,同时购买容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等;
一次性到容声生活电器消费的'顾客;凭预约券购买任意产品, 满500元立减50元,满1000元立减150元,
满1500元立减200元,满2000元立减300元,满3000元立减400元。 三重好礼—— 幸运赢大奖: 凡在活动期间消费的顾客,均可参加幸运赢大奖活动,一次性消费满2000元及2000元以下可获得一次幸运抽奖,3000元以下就可获得二次幸运抽奖,以此类推,消费 越高,抽奖的次数越多、重大奖的概率就越高 四重好礼——惊爆机型、抢先得
凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购买价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶,价值599元容声沙冰机,价值999元容声净水器。
二、 执行时间及营业时间:
1、 预约时间:20xx年7月18日——20xx年7月24日 2、 活动时间:20xx年7月25日——20xx年7月26日 3、 演示推广:20xx年7月25日——20xx年7月26日
三、 活动宣传方式及物料:
1、 小区条幅宣挂:(容声35年感恩大回馈)5条*6米*0。8元=240元,
2、 宣传车游街宣传:1.5米*3米=4.5米*2块*15元/平米=135元,1.75米*3米*1块*15
元/平米=80元,宣传车油费:200元,共计:415元; 3、 DM单页发放宣传:5000份*0.1元+250元设计费=750元; 4、 X展架宣传:4副(60公分带架子)*55元/副=220元;
5、 店内氛围宣传:购物袋:50个*4元/个=200元,气球彩旗:各20个,拉花5个,20元
共计220元;
6、 促销活动预约办理:选择一个社区利用活动前两天的时间进行预约办理。 7、 微信宣传:通过微信头像更换、朋友圈不间断进行分享,增加关注度;
8、 其它渠道宣传销售:社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售,预约、
天燃气公司置换洽谈,合作代销、以旧换新;
9、 促销拱门、帐篷宣传:4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗
10、人员派送单页、开业助销宣传:4个人*80元/补助*2天=640元,交通费往返200元,合计840元。综上预算:共计费用预算为2685元,公司承担1500元,客户承担1185元。
四、 产品规划及价格包装:
1、 特价机单品规划 A、 容声高频灶20B原价499元,活动惊爆价499元再送容声价值199元容声微压锅, B、 容声豆浆机700C-02原价399元,活动惊爆价299元, C、 容声沙冰机NY-8608B原价699元,活动惊爆价599元, 2、 组合套餐规划: D、 容声净水器RU106-5+TGR15原价2699,活动惊爆价1999元 E、 容声净水器RO310-5+TGR16原价2999,活动惊爆价2699元
五、 目标任务及奖励:
1、目标:保证完成1万元、冲刺2万元,
2、激励:开业2天销售低于1万元无任何奖励,销售达到2万元给予1%的团队奖励,销售达到3万元给予团队2%的奖励,以此类推,多劳多得,此费用由我公司承担。
促销活动策划 篇6
一、活动目的
利用国庆佳节进行促销活动,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备。
二、活动主题
庆国庆,得大礼,游北京。
三、活动对象
潜在客户
四、活动时间
9月29号至10月5日
五、活动内容
1、促销活动时间,购买**手机多媒体系列,即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间,**手机**系列,九折销售,不享有赠送活动。
3、10月5日当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖:北京国庆游
二等奖:**数码相机
三等奖:**mp3
注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传:
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板,条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。
3、作出防意外措施。