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促销活动策划

时间：2022-11-20 07:11:06 活动策划我要投稿

有关促销活动策划4篇

促销活动策划篇1

　　一、说明及目的：

有关促销活动策划4篇

　　“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

　　二、活动时间：

　　4月28日——5月13日

　　三、活动主题

　　每个季节都有礼！——“五一”有礼！

　　四、活动详细内容：

　　（一）劳模有礼

　　5月1—7日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。

　　（二）购物有礼

　　凡在4月28日——5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。

　　购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；

　　累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；

　　累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）

　　（三）母亲节有礼

　　“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”

　　1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个祝福，为20xx位顾客准备，送给20xx位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。

　　2、5月13日——母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

　　注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

　　五、室内外布置：

　　1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

　　2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

　　3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括X展架）。

　　4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）

　　六、媒体宣传

　　1、4月30日，以软文的`形式在晚报上以《劳模与xx商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

　　2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

　　七、要求

　　1、各部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

　　2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

　　3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）

　　4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

　　5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可假公济私。

　　6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

　　八、预算：

　　1、中厅布置：1000元

　　2、“背粘胶”印刷：3000元；

　　3、室内外布置：1000元；

　　4、活动奖品预算：16000元；

　　5、报纸广告：3000元

　　总计：24000元

　　其中：4月28日——5月13日（母亲节）共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

促销活动策划篇2

　　一份完善的促销活动策划案包括10项内容。

　　1、活动目的：市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　2、活动对象：活动针对的特定群体是哪些?活动控制范围?主要目标和次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　3、活动主题：包括——

　　(1)确定活动主题

　　(2)包装活动主题

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的`商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。此为促销活动方案的核心，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　4、促销口号：要响亮、易懂易记，具关联性，有可信度。

　　5、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

　　6、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

　　7、广告配合。

　　8、必要的准备工作。重要环节，内容包括4大部分(略)

　　9、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　10、细节修订。

　　卖场超市促销活动方案

　　一、选择合适的卖场;

　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

　　2、人流量大，形象好，地理位置好;

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　二、定有诱因的促销政策;

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

　　2、有效炒作：

　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

　　② 赠品绰号要响亮，如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

　　6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

　　1、广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

　　②促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别;

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

　　③ 巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;

　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);

　　②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;

　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　五、规定业代回访频率，维护活动效果;

　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

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促销活动策划篇3

　　“家家有老人，人人都会老”。不知不觉中，他们的头发开始变得花白，坚强直挺的背影在岁月中淡去，脚步也变得逐渐缓慢和蹒跚起来。他们需要的也许并不是物质回报，而是晚辈们深情的问候……在这个特殊的日子里，让我们真诚体验与长辈间浓浓的亲情。

　　一、活动目的

　　结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动，旨在培养学生敬重老人、关心老人的良好品质，让学生懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范。设置简单的节日探究活动，让学生感受、积淀、传承中国的传统文化。

　　二、活动时间

　　20xx年10月1日——20xx年10月5日

　　三、活动内容

　　活动一：“小鬼当家”亲情回报活动

　　1、学说感恩话：在日常生活中请记得对家人说感恩的话，如：当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了”，当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“谢谢”，平时做到不与家人顶嘴等等。

　　2、学做家务活：为长辈做力所能及的家务事，学会一项家务小技能，为家人减一份辛劳，添一份惬意，送一份亲情，做快乐的、有责任感的家庭成员。

　　具体说明：一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业；三、四年级学生在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信，对本次活动进行简单总结，加深对亲人的理解。该材料可由班主任收藏，在亲情互动主题班队会上进行分享和交流。

　　三、四年级每班上交3份。

　　上交时间：20xx年10月8日

　　活动二：“最美夕阳红”节日探究活动

　　农历九月九日为传统的重阳节，在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节”。在这一天，人们还有吃重阳糕的习俗……今天的重阳节，被赋予了新的含义。其实，每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的故事，你了解了多少呢？

　　具体说明：五、六年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的习俗、故事等，填写完成活动反馈表。每班上交3份。

　　上交时间：20xx年10月8日

　　活动三：“别样的亲情”亲情公益活动

　　“家家有老人，人人都会老”。作为晚辈，请让我们发扬敬老爱亲的'传统美德，把“别样的亲情”送到老人们的身边吧！

　　具体说明：少先队员可在重阳节（10月5日）以敬老爱老假日小分队的形式，组织前往各敬老院看望老人们，陪老人们说说话、聊聊天，听听老人们的故事，给老人们表演节目。低年级小朋友可在家长的陪同下把亲情送到鳏寡孤残等家庭，展现淮小学子及家长朋友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。

　　活动时间：20xx年10月5日

　　德育（综合实践）文化活动中心

促销活动策划篇4

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、主题诠释

　　语出《千字文》"寒来暑往，秋收冬藏"

　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、礼品促销

　　1。礼品一：衣架（见图）

　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

　　2。礼品二：围裙（见图）

　　本次推广主题为"秋收"，"收"其实包含收衣服和收礼品的含义，"秋收"的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显"秋收"的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法（详见十一活动通知）

　　六、主题海报

　　秋收

　　国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

　　八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。（见图）

　　九、店铺整体氛围（见图）

　　【范例】

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化

　　促销主题和内容：

　　主题：