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家电实习总结
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，快快来写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编整理的家电实习总结，欢迎大家分享。
家电实习总结1
我这次的实习任务是在xx电器行完成的，电器行是一个很锻炼人的平台，之所以选择了xx电器行是想进一步锻炼一下我的个人销售能力，所以我认为还是应该从基础做起。
一、所在单位概况
现在我就首先来介绍一下电器行的概况与发展前景。电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。
电器行坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，得到广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。
电器行正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争在市场上取胜。
二、自己所理解的所在单位
我理解上的电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。，我们上学期的课上教会了我们一个销售公司如果把售后服务做到了超过消费者的心理需求的话，往往消费者就会产生依赖心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品，我相信家电行已经做到了这点。看到很多消费者都是拿着电器行会员卡来进行第二次以上的购买，然后欣喜的收到电器行带给他的积分换购的礼品满意的的回家时，我就理解到了电器行的良苦用心了。
三、自己所在单位中的工作、角色
我虽然在电器行中只担当了一个小小的电脑销售员的职务，但是整家的xx电器行的成立于组成都是靠着所有销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最基础的工作也是最难胜。第一：需要了解任何xx家电行的售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。
四、工作中的心得体会
我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我发誓真心的面对了我从小到大的每一个工作，虽然到现在为止只有兼职与实习。但是我从来都是相信这都是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。
我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。
起初在电器行销售电脑的我对电脑还停留在使用上，现在为了工作实习也逼着自己了解和喜欢电脑，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客各种电脑方面无论硬件还是软件方面的常识了。
在销售方面，我曾经有过经验，大学暑假卖过手机，比起电脑这种循环相对小的大件上来说，要简单的多。电脑销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，如果做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的`三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在xx电器行买电脑肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。”而且价格不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧。”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买电脑上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。
有些顾客的需求首先是不会电脑需要学习电脑，向你问东问西，从宽带到电子商务你都要耐心讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今天不买你的电脑，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受。
工作中的我，不敢说多么聪明。但是电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。
家电实习总结2
转眼间，自20xx年8月到今一年的见习期一瞬即逝。想想这一年来所经历的酸甜苦辣，我思绪万千，有初来时的迷茫，也有和同事们相处的快乐；有参加培训的艰辛，也有学成归来的喜悦；有艰苦的学习历程，也有突破难关的欣喜……
在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，我完全融入到了公司这个大家庭。在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢！下面，我将自己一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。
总结一下自己这一年所经历的点点滴滴，自己不仅学会了很多很多的知识，同时也收获了很多很多。从马青培训中心回来之后，单位对我们进行了安规及员工手册还有触电急救的学习，并经过考试合格。随后安排我们到各岗位进行了工作实习，首先，我们去了计量中心，刘工带我们学习了装表接线，虽然我是非电专业的，但是我们一起的几个同事对我很是照顾，什么不懂的都请教他们，原理上是掌握了，工艺上做的不是很好，因为我力气小，线总是弄的不直。随后，我们去了变电检修工区实习了一个多月，记得我刚到变电站的时候，对设备运行管理知识知道的也有限，但是在同事领导的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了一些仪器设备。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，在站内除了做好自己的本质工作，认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。由于就我一个女生，所以我主要在办公室里整理资料，有时殷区长也会安排我去变电站现场实习，熟悉一下工作的环境及流程，这期间我了解到了变电站的各种一次设备，比如变压器、母线、开关、刀闸、互感器等等，同时了解了变电运行的主要职责以及变电站安全知识，认识到了从事的检修岗位所要承担的职责，最关键的是在电力系统中的安全教育。最后，领导安排我来营销部实习，周主任把我安排到了客服大厅，由李姨和大厅的前辈们带我学习营销的相关业务，这段时间的学习让我深刻的认识到电力营销是一种服务性很强的业务。首先是供电客服人员的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的"特殊文化"！电力工业的公益性、基础性地位决定了电力营销的服务性质。大到国民经济，小到人民生活，无论何时何地，电力营销都必须为客户地供优质、可靠、充足的电力能源。电力营销是一项整体性很强的业务。电力市场的销售和流通渠道，靠的是电力网。电力网是集发电厂、输电线路、变电、配电、用电一体化的、同时运转的一个整体。依靠电网连接起来的生产、消费渠道，每个环节都扣得很紧，缺一不可，否则安全生产、电力商品销售将无法保证。电力营销是一种技术性很强的业务。电力工业是一种技术密集、资金密集的工业。在生产和消费的各个环节都采用了大量的先进的技术手段。严格执行抄表制度。按规定的抄表周期和抄表例日准确抄录客户用电计量装置记录的数据。严禁违章抄表作业，不得估抄、漏抄、代抄。确因特殊情况不能按期抄表的，应及时采取补抄措施。抄表周期为每月一次，这一个月也是我们客服大厅工作人员最为繁忙的时候，电工抄表后报到抄表中心，然后传递到我们客服大厅，工作人员进行核算电费，核对无误后进行发行，并打印电费收据，电费公布单，电量电费台账及发票。由于初来大厅，我还不熟悉流程，很多工作要做，我一开始还有些头晕眼花，不过现在已经来了一个多月，基本流程都熟悉了，现在就干起来听顺手了，当然这期间要感谢大家都我的帮忙，不厌其烦的为我解决各种问题。大家的爽朗和真诚，让我们很快就成了朋友，在这样一个氛围里，每天我都很开心，工作还不算是太忙。紧接着上手一个多月后，李姨安排我跟她学习电费电价核算报表这些东西，相当于是一个会计干的活，刚进行时，我也摸不着头脑，因为对这块很生疏，可是我知道我必须尽快接受这些东西，尽快的独当一面，在跟李姨学习的这段时间我也挺佩服她，这么繁琐的活，她三下两下就能搞定，我这还大学生呢，学不会怎么行，所以为了更好地了解深入这方面的东西，我六月份刚考取了会计从业资格证书，也逐步开始入门，让理论知识更好地贴合实践，不断的给自己充电，边学习边工作，更好地为工作服务，李姨交给我的工作主要有各供电所的电费收取，做报表，做凭证，还有农电统计，管控报表，还有大客户电费……工作特别多，几乎每天都要忙，还有时候要加班，我努力做好每一项工作，每天很充实很累，不过也学到不少东西，我知道自己需要时间历练，年轻嘛，就是要拼一下，虽然只是很浅层次的学习一些专业技能，但是我却对这些充满了探索的欲望和兴趣。
通过近一年的'体验已经逐渐适应了公司的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。 初到的我是努力学习的阶段。"三人行，必有我师"，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。一路走来，在学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛！为了更好的适应本职工作，我将进一步进修学习提高自己。在公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇下，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。在短短一年中理论结合实践，让我对工作的认识有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。
人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。一年很快就过去了，这期间我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。我深刻感触到，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业？时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有大学的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在各位领导和老同志的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。 学习生活上，完成了学生角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。初来公司参加工作，由于离家较远，而且是完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。
过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的见习指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。
家电实习总结3
xx年7月10号, 我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符,但是毕竟都是服务类的,我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的.
我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的.性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。
首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.
其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。
起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的认识还停留在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜欢小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。
在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错!赶上我们的促销二重奏：暑期促销;周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。
首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了。
家电实习总结4
20xx年暑假，学校组织我们开展家电维修实习，现在我将实习情况做如下报告：
实习时间：20xx年7月13日20xx年8月4日
实习地点：我市某一个乡村
实习目的：通过开展下乡家电维修实习，把理论运用到实践中去，巩固理论知识，提高实践动手操作能力。丰富社会阅历，开拓视野，熟悉社会环境。
实习内容和过程：20xx年7月13日一大清早，我们就坐着校车来到了实习地点。我们刚到实习地点的时候，父老乡亲和村领导都很热情的欢迎我们，在他们的带领下，我们简单的熟悉了下村里的环境，好久没看过乡村生活了，不禁有一番感慨。很快就正式展开了我们的实习工作了，帮乡亲们家电维修，大家对我们都很热情诚恳，个个都很朴实，让我们觉得这次的实习很有意义。一会儿大家就回家把各自家中坏了的电器拿出来给我们维修，有：电视机、洗衣机、电风扇等等家用电器，看到那么多的电器需要我们维修，顿时觉得自己好有存在感，开始我们在指导老师的带领下帮助乡亲们一个个的修，有不懂的地方就请教指导老师，老师不在我们几个同学就一起讨论，看看有什么解决办法，慢慢的，我们能独立维修了，指导老师就放手让我们干了，因为要实习一个暑假，不可能总要指导老师盯着，我们是来实习的，什么事都靠自己比较好，这样才能更快的达到这次的家电维修的实习目的。在接下来的'实习日子里，我们都是以小组的形式来展开实习工作的，大家一起讨论，一起研究，一起解决问题，工作效率提高了很多，有种事半功倍的感觉。
乡亲们看到我们那么努力认真，都对我们的实习工作很满意，还给我们端茶倒水的，特别热情，很淳朴。很快一个暑假就过去了，意味着我们这次的家电维修实习结束了，乡亲们对我们都很不舍，当然，我们也很不舍，但是天下无不散的宴席，我们还是收拾行李回到了学校。实习心得体会：这次的家电维修实习让我学会了很多书本上没有的知识，提高了我的实践操作能力，看到了团队工作的力量，懂得了很多为人处事的道理，也看到了农村居民的生活状态，还有他们的诚恳朴实。总之，是一次受益匪浅的实习经历。
家电实习总结5
XX学院XX专业
实习报告
姓 名：
班 别：
年 级：
专 业：
指导教师：
我这次的实习任务是在张超电器行完成的，张超电器行是一个很锻炼人的平台，之所以选择了张超电器行是想进一步锻炼一下我的个人销售能力，所以我认为还是应该从基础做起。
一、所在单位概况：
现在我就首先来介绍一下张超电器行的概况与发展前景。张超电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。主要销售新飞、美的、创维等品牌的电视、冰箱、洗衣机、空调等。由刚开始的一个小门市到现在即将成为美的专卖，发展速度惊人，着实令人叹服
张超电器行坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，得到广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。 张超电器行正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争在市场上取胜。
二、自己所理解的所在单位：
我理解上的张超电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。我们上学期的课上教会了我们一个销售公司如果把售后服务做到了超过消费者的心理需求的话，往 往消费者就会产生依赖心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品，我相信张超家电行已经做到了这点。看到很多消费者都是拿着张超电器行会员卡来进行第二次以上的购买，然后欣喜的收到张超电器行带给他的积分换购的礼品满意的的回家时，我就理解到了张超电器行的良苦用心了。
三、自己所在单位中的工作、角色：
我虽然在张超电器行中只担当了一个小小的空调销售员的职务，但是整家的张超电器行的成立于组成都是靠着所有销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最基础的工作也是最难胜 。第一：需要了解任何张超家电行的售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。
四、工作中的心得体会：
我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我发誓真心的面对了我从小到大的每一个工作，虽然到现在为止只有兼职与实习。但是我从来都是相信这都是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。
我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。
起初在张超电器行销售空调的我对空调还停留在使用上，现在为了工作实习也逼着自己了解和喜欢空调，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客各种空调方面的基本常识了。
在销售方面，我曾经有过经验，大学暑假卖过手机，比起空调这种循环相对小的大件上来说，要简单的多。空调销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，如果做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在张超电器行买空调肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。” 而且价格不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧??”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买空调上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需 要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。
有些顾客的需求首先是不懂空调需要学习空调，向你问东问西，从开关到运行模式你都要耐心讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今天不买你的空调，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受。 我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
在现实中要认识人性的复杂，只有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余。我们工作要努力，对人要友好，这是对自己的`必然要求，那样你才会有更多的机遇和朋友。但是人性的东西很复杂，有善良也有丑恶，我们要认识到这一点才能更好地把握人生。特别是从普通的员工刚进入管理层，这时要懂得如何保护自己，毕竟现实的竞争太残酷。有一回我拿衣服给某个师傅，他见我年纪轻轻就对我不屑一顾，其实我知道他是在故意整我，因为这件事情如果不完成就有人算到我的头上，我见他傲慢的态度便对他拍着桌子说到“你这种态度，要不要我在会议上提一下”他没话说了。
我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.
我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
五、小结
工作中的我，不敢说多么聪明。但是张超电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保
持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。
家电实习总结6
前言
读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在测控技术与仪器周围缠绕不定，在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，学院本来是组织我们去上海实习，但由于突如其来的非典型疫症，使得全盘计划不得不重新来定。经过学院的努力，最终选择了顺德作为我们的实习基地。什么是测控技术与仪器?本专业适合干哪方面的工作?本专业前途如何?带着这些问题，我们参加了这次的生产实习。本次生产实习由查晓春、黄爱华和黎勉三个老师带领，测控专业总共四个班，150几人参加实习。6月30日出发去顺德，安住在顺德大良风城中学。三年来第一次来到一个陌生的地方，真是一件令人兴奋的事情，我们住的中学环境很好，由于这是一所中学，又遇暑假，这里很静，真是学习的好地方，本人正好想在实习之余顺便的进行自己的网络工程师计划，这样可以让时间滴水不漏了。本次实习预定是三个星期，但由于出现些预想不到的事情，最终把行程缩短为两个星期，而本次生产实习在教学计划是四个星期，所以剩下的两个星期必须在下学期补回!两个星期的生产实习，我们去过了申菱空调设备有限公司、顺特电气有限公司、美的洗碗机公司、联塑科技实业有限公司、广东泓利机器有限公司、顺德科威电子有限公司、广东锻压机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在电子工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界。
也是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅，在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发! 顺德是个美丽的地方，这里的交通路线四通八达,或许这就是顺德为什么一直保持全国百强县之首的原因吧!当然还有其体制是否健全原因,社会保障是否完善原因!这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃,永不退缩! 申菱空调设备有限公司 7月1日，这是我们实习的`第一天，我们来到了申菱，这是一家生产中央空调的厂家。来到该厂，该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些生产情况。了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。
接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是：下料区--> 冲压成型区-->焊料一库-->焊料二库-->冲压转型区-->散件特检点-->铝合金加工区--> 钣金半成品周转区-->焊接-->喷涂--> 成品。在钣金车间，观看了各种机器的生产情况。有M-20xx剪板机、J23-25冲床、J23-40冲床、J23-60冲床、J23-80冲床、J28-50XX柱油压机、CSW-250冲角床、TA-60T弯板机、RG-80弯板机等等，各种我们熟悉和陌生的机器。接着是两器车间。在两器车间，我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程，以及一些已经记不清名字的机器的生产。在总装车间，该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理。在这个车间，我们已经能够看到完整的中央空调的雏形，在这个庞然大物中,用到了我们所学过各种各样的知识,有传感器了,有电子技术,精密机器制造等等。从申菱公司生产车间，我们可以看到中国空调技术已经基本成熟，看是它的中央处理芯片还是要靠进口!
家电实习总结7
刚进公司不久，我和两位同事被安排到三庙前供电所实习。在实习期间，我们主要负责供电所部分文案资料的整理工作，不仅如此，我们还积极配合各位师傅的工作，在帮助他们的同时，也学到了很多东西：期间我们学会了营销服务的新增流程和过户流程，跟随师傅到各家各户收取电费。
当时正赶上农网改造的高峰期，我们每天都跟随着所长下乡巡视线路，绘制单线图，讨论解决问题的可行性方案，初步理解了负荷分布与线路分布之间的关系。期间我们还参与见习了更换变压器、更换杆塔等工作，虽然在外面奔波很辛苦，但是我们感觉收获良多，不仅增长了见识，而且了解了供电所的工作内容和工作流程。
第二阶段：国网山东济南培训在济南的培训生活是紧张而充实的，学校是半军事化管理，没有很多的自由空间，所以大部分时间都用来学习了，我培训的专业是变电设备检修，需要理论与实际相结合，作为理论知识严重不足的我只能努力学习、虚心求教。
除了理论课程的学习之外，在培训期间的学习节奏大体是这样的：第一步，自学理论知识，头天晚上自己看会儿书，虽然看不懂，但是能有个大体的印象;第二步，老师现场讲课，PPT演讲然后实物演示，大家纷纷用手机记录下老师的教学过程;第三步，分组训练，我们组排在后头，所以可以先看看同学们怎么做的，把思路整理一遍，然后讨论三个人的分工和配合。第四步，晚自习期间总结，准备第二天的训练，为实操考试做准备。第五步，分组训练之后实操考试。
培训期间，我们学习了隔离开关检修及三相联调、断路器检修、母线及接地装置检修、开关柜检修和五防检查(“五防”指防止带接地刀闸送电或带电合接地刀闸、防止误拔二次插件、防止带负荷拉合隔离开关、防止误分合断路器、防止误入带电间隔)。
在实际操作和学习中，我学到了很多变电检修的技术、方法和思路。我感觉在检修的过程中，清晰的思路和熟练的操作都至关重要，需要不断累积理论知识和实际工作的经验。
第三阶段：参与鄱阳县公司迎峰度冬“百日攻坚战”工作20xx年1月7日，为做好春节期间的保供电工作，赣东北供电公司帮扶小组来到鄱阳县公司指导工作。在了解了公司的实际情况之后，帮扶组对公司春节保供电的工作计划和工作思路表示肯定，并提出各项工作务必按计划执行，加快生产进度。
针对鄱阳县公司配变重过载严重的情况，帮扶小组提出要迅速消除原有的重过载配变，打歼灭战;新出现的配变重过载情况要及时上报，并及时处理，打遭遇战。提出小容量配变并列运行机制，将轮换下的小容量变压器与运行的小容量过载变压器并列运行，有效地缓解了春节期间的供电压力。与此同时，现场督促各供电所迅速消除原有的重过载，有效地加快了配变轮换工作的进度。
帮扶组合理地安排了线路整治工作，充分利用生产实时管控系统的数据，进行跳闸分析、线路停运原因分析，防止私自停电、重复停电，提高配电线路可用率。
为确保整治工作能安全、有效的进行，帮扶组要求公司运维、安监、物资、调度等各个部门要协调工作，力求达到春节期间“配变零过载，线路零故障”的最佳状态。
在指导编制施工方案的过程中，帮扶组始终将安全放在第一位，强调要规范计划管理，并严格执行两票制度。同时坚持每天晚上召开会商会，帮扶组和公司领导、员工出席会议，依次汇报当天的工作情况，共同讨论并制定第二天的工作计划。我作为公司运维部的一员，每天晚上参与会议并做好会议记录，会议结束后将各部门汇报的结果编辑汇总，次日以“百日攻坚战日报”的形式发布。编辑日报不仅可以总结工作成果，还对未来的工作作出方向性的指导，使得工作能有条不紊的进行。
在帮扶组和公司领导、员工不懈地努力下，整治工作取得了卓越的成效，自帮扶组以来，截至2月13日累计完成过载配变计划207台，其中并列43台，更换98台，轮换66台;累计下发配变108台，其中100kVA/70台，200kVA/33台，400kVA/5台。在帮扶组的督促下，完成了41条线路的整治工作，春节保电百日攻坚战期间共完成线路整治107条，线路整治圆满完成。
总结这一个月以来的工作，我感觉收获颇丰，在编写日报的过程中，我逐渐理解了各生产部门之间是如何分工配合的，理解了迎风渡冬对保证供电可靠性的意义，也深刻体会到了电力生产部门工作的艰辛。
第四阶段：参与低电压整治工程工作低电压整治项目的目标是解决偏远地区，尤其是农村偏远地区供电系统电压过低的情况，改善供电质量。我参与了该项目立项阶段编制项目建议书的工作，主要工作内容是：
一、整理和归纳农网低电压项目申请表，确保申请表的真实性和合理性。
二、制作详细的项目申请表、财务明细表并统一报送市公司审批。
三、通过审批的子项目分类汇总后开始制作项目建议书，建议书的内容包括项目的必要性、建设改造方案、项目所需材料和资金、项目预期的成果。
四、将整理好的项目建议书录入生产管理系统。
通过此次工作学习，我感觉到目前县公司的低电压情况尤为严重，我们有责任努力工作，为加快提高电网的供电质量而努力。
第五阶段：参与PMS2.0系统升级工作随着办公自动化技术的发展，国网公司PMS1.0系统的功能已经不能满足未来工作的需要，所以开发出了PMS2.0系统，这在信息系统项目中属于预防性系统升级。当前，公司正处在PMS1.0系统向PMS2.0系统过渡的阶段，所以出现了大量的信息迁移工作，主要工作内容如下：
一、为有效地降低项目的进度风险、减少返工，首先要对原PMS1.0系统中的数据进行核对，保证数据的真实性和合理性。所以在项目初期，赣东北公司运维部安排了县公司变电站、供电所、线路班组成员对所管辖的输电、变电、配电设备进行统计，由专业人员进行审核，审核通过的数据将录入到PMS1.0系统测试库中。
二、培训各县公司专职成员，使他们学会在PMS1.0系统测试库中搭建输、变、配系统框架，并将各数据按间隔单元录入系统中。
三、通过集中办公的方式，可以有效地加强沟通，加快系统录入的进度。在录入系统的过程中，要时刻关注系统报错信息并及时改正，同时需要专业人员进行人工查错，保证录入信息的正确性。
四、由于PMS2.0系统与GIS系统相关联，所以需要培训人员在GIS系统中绘制厂站图和线路图。
我在这两个月的学习工作中，接触到了很多输、变、配设备的信息，初步地了解了电力系统特别是变电站的结构和设备，同时我还参与搭建框架、录入和修改数据、学习GIS系统绘制厂站图，学到了很多知识，同时也感谢师傅的悉心指导。
第六阶段：继自二班工作学习
一、编制变电站信息点表
变电站信息点表用于汇总变电站运行、监控设备的状态数据，为实现变电站自动化管理提供信息资源。信息点表按照信息的类型分为遥测、遥信、遥控、遥调。遥测信息：是通过测量得到的数据，包括主变或线路的电流、电压、功率因数、温度、频率和档位等。
遥信信息：是指远程通信信息，包括设备的告知信息、变位信息、异常信息和事故信息。告知信息指隔离刀闸、接地刀闸等设备的位置信息;变位信息指断路器的变位信息;异常信息包括断线、中断、过负荷等设备异常信息;事故信息包括保护告警或动作出口等信息。
遥控信息：是指远程控制信息，包括主变、隔离刀闸和断路器接收并执行远控的信息。遥调信息：是指远程调节信息，对设备的控制量进行远程调试。
二、修改定值
为适应气候变化、设备老化或线路负荷变化等情况，需要不定时的地调整继电保护设备的整定值，工作中一般在高压室设备上修改或者在远动室主机上修改后下发至设备。
三、二次回路维护工作的三要素
“清灰”、“紧螺丝”、“摇绝缘”是继电保护二次回路维护工作的“三要素”。清灰是很有必要的，灰尘堆积在设备中，遇到潮湿天气会结成泥块，导致设备绝缘水平下降;螺丝松动会使端子排中线路接触不良，导致间歇性开路，影响二次回路的稳定性;继电保护回路绝缘检测非常重要，人为因素或环境因素等都有可能导致回路绝缘水平降低，一旦发现要及时处理。
四、华林岗变二次保护定值检查
二次保护设备中的压板分为硬压板和软压板两类，硬压板称为保护压板，它关系到保护装置的功能和动作出口能否发挥作用，硬压板分为功能压板(黄色)和出口压板(红色)，功能压板一般为弱电压板，安装在保护屏内部，出口压板一般为强电压板，安装在保护屏上，直接连接跳闸线圈。软压板是通过软件系统控制投退的功能压板，软硬压板是串联的，只有在软硬压板同时投入时，保护动作才能出口。
重合闸后加速保护的作用是减少永久性故障对线路的影响，在线路出现故障时，保护装置有选择性的动作于跳闸，如果线路是瞬时性故障，重合闸后设备恢复正常，如果线路是永久性故障，在线路重合闸后，保护设备在一定延时后加速跳闸，迅速切断线路，减少故障对电路的影响。
当重合闸后加速装置拒动时，在一定延时后，主变后备保护动作并切除故障，避免事故范围扩大。在测试过程中，可以停用重合闸后加速装置，然后测试在永久性故障的情况下主变后备保护能否动作。
同期检无压是指在线路的一侧(远离电源侧)两端在无电压时才能重合闸，在线路的另一侧(靠近电源侧)两端电压的相位、幅值、频率相同或在允许的范围内才能重合闸。
检定同期重合闸装置是在线路一侧检无压后，线路另一侧的相位、幅值、频率差在允许范围内再进行重合闸。在装有检定同期重合闸装置的线路上，检同期侧不需要安装重合闸后加速装置，因为在线路永久性故障的情况下，无压侧在重合闸后再次跳开，此时检定同期重合闸装置不重合，在线路瞬时故障时，无压重合后，线路重合成功，不存在故障。所以检定同期重合闸装置不使用后加速，以免合闸冲击电流引起勿动。
本次工作需要对二次保护的一段、二段、三段保护定值和重合闸后加速定值进行检查。使用仪器模拟各种电流电压情况，检测保护装置是否能正确响应，总结步骤如下：
一、确保断路器处于合闸位置，继电保护装置的硬压板已退出，避免试验引起一次设备动作。
二、将测试仪器连接到二次回路，选择多态模拟模式。首先测试回路是否正常，给ABC三相各输入一定大小的.电流，查看设备显示的结果是否与输入的电流大小一致。
三、根据定值单的数值1±5%依次设置，分别测试速断保护、过流保护、过负荷保护是否能正常响应。
四、将合闸硬压板合上，接下来测试二次回路能否在永久性故障的情况下，重合闸后加速跳闸。使用多态模拟，一态为正常态，二态为故障态，三态重合闸，四态为正常态，五态为后加速跳。(一态提供了二次保护设备的充电时间，四态提供了重合闸后加速跳闸的响应时间)。
五、华林岗变电流互感器试验和CT测试报告
电流互感器能够有效地隔离高压系统和低压系统，并将一次系统的大电流按一定的变比转换为小电流，提供二次系统中保护、测量和计量设备以安全稳定的电流。电流互感器二次侧不可开路，因为二次绕组匝数与一次绕组匝数的比值很大，产生的感应电动势很大，会击穿绝缘，危害设备和人员的安全。
电流互感器的极性标志有加极性和减极性两种，常用的都是减极性，主要是为了方便统一。假设电流互感器的一次侧电流从L1端口流入，从L2端口流出;二次侧电流从K1端口流出，从K2端口流入，且L1、K1为同名端，L2、K2为同名端，则称作减极性，反之，称作加极性。
在投运新装电流互感器、更换电流互感器二次电缆时应该进行极性试验，以防止在接线时极性错误，造成二次保护回路、测量回路或计量回路紊乱。赣东北供电公司使用TAC750B互感器测试仪，采用一次升流试验的方法，测量电流互感器的极性和励磁特性。
电流互感器的准确级是指在允许的二次负荷范围内，一次电流为额定值时的最大电流误差百分比。华林岗变10kV线路侧CT的准确级是0.2s/0.5/10P150.2s、0.5的误差为±0.2%、±0.5%，10P15是指当电流互感器一次电流达到额定电流的15倍时，其复合误差不超过10%。
准确级0.2s用于计量、0.5用于测量、10P15用于保护。0.2s和0.5是速饱和性的，即二次侧电流在达到饱和值后，不会随一次侧电流升高而升高，从而有效地保护计量和测量设备。10P15饱和比较慢，能较真实地反应一次侧电流的实际情况，保证保护设备能正确地判断故障，并在电流达到保护定值时，正确跳开开关。在现场对新增的电流互感器进行特性试验，试验完成后需要对试验结果进行分析总结，以确定电流互感器能否达到要求。利用TAC750BAnalyzer软件将试验数据和图形导出，自动生成CT测试报告，报告中包含CT励磁曲线、拐点电压电流、变比等信息。
当电流的变化率超过电压变化率五倍，即5/=619;dUdI，则定义这个点为拐点。在励磁曲线的拐点之前，CT处于正常工作状态，电压电流基本是线性关系;在拐点之后，CT已经饱和，处于非线性状态，在确定了拐点的位置之后，就可以判断电流互感器是否能满足正常的工作要求。
六、余干变电站学习网线水晶头接线法、初步了解“看门狗”软件、串并口的区别网线水晶头的接法分为两种，分别是直连互联和交叉互联。直连互联法用于在不同级别的设备之间单项传输数据，交叉互联法用于在相同的设备之间实现信息交流，数据可以相互传输。
直连互联的线序从1到8分别是橙白、橙、绿白、蓝、蓝白、绿、棕白、棕。如果是交叉互联，则将1和3、2和6位置互换。
此次工作需要将同步时钟和远动交换机联接起来，所以采用的是直连互联法。将网线按直连线序排列好之后插入水晶头内，这个时候需要再核对一下，因为插进去的时候很可能会把顺序打乱，确认无误后用网线钳把网线固定在水晶头内。网线接通完成后，确认同步时钟和远动交换机内的时间一致。
“看门狗”是一款应用于51单片机的监控软件，通过设定两个定时器，对程序的运行进行循环监控，在程序运行正常时，每隔一段时间输出一个脉冲给看门狗，俗称“喂狗”，当程序跑飞或死循环而无法按时“喂狗”时，看门狗将自动复位系统，使得设备在无人监控的情况下保持稳定且连续的工作状态。
串行接口采用串行的方式传播数据，通过一条数据线，二进制数据一位一位地顺序传送，传播速度较慢，但经济使用，传播距离远，串口适用于远距离、低速度的传输。并行接口采用并行的方式传播数据，一个数据单元中的八位二进制数通过八个通道并行传输，理论上传输速度是串口传输的8倍。并口传输距离短，因为随着长度增加，并口传输干扰会增加，数据容易出错，并口适用于近距离、高速度的传输。实际中，并行接口采用25针D型接口，串行接口采用9针或25针接口。
七、总结
总结这两个月来在继保二班的学习和工作，我觉得受益良多：在学习中，要加强理论知识的学习，不断提出问题，虚心地请教并解决疑问;在工作中，要保持清晰的头脑，把安全放在第一位，同时要理清思路，保证工作的质量和效率。
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