学生实习总结集锦15篇
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如静下心来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编收集整理的学生实习总结，欢迎阅读与收藏。
学生实习总结1
一、实习的目的
1.了解土地管理部门目前的工作流程和业务流程。2.掌握地籍测量仪器(经纬仪)的操作方法。
3.掌握边界点测量的野外实施方法和边界点坐标的计算。
4.掌握地籍测量程序，绘制地籍草图，绘制宗地图。
地籍测量的目的是获取每块土地的位置、权属、界址、数量、用途、等级等基本信息，为土地登记提供基础数据。
地籍调查的结果主要包括:
(1)地籍调查表、宗地草图、界址点和界址测量原始记录。
(2)地籍控制测量原始记录、控制点网络图、方差计算结果。
(3)分析边界点的结果表。
(4)地籍图铅笔原图和着墨底图、地籍图分幅联表和宗地图。
(5)面积测量结果和土地分类汇总统计。
(6)地籍测量报告。
二、实习时间和地点
1)野外实践
时间:XX年6月19日-6月26日
地点:武安市上团城乡上团城三街
(2)学校数据的`整理
时间:6月27日-7月6日
地点:河北工程大学
三、实习的具体内容
地籍调查是在土地登记中确定土地所有权和明确产权的实质性调查，其结果和数据是保护土地所有者和土地使用者合法权益、解决土地产权纠纷的重要证据。同时，通过地籍调查，可以全面掌握一个地区的土地类型、数量、分布和利用情况，以及国民经济各部门和各经济成分之间的土地分布情况，为建立科学的土地管理制度、合理利用和保护土地、制定土地利用规划、计划及相关政策、实现耕地总量动态平衡、调节土地供需、规范土地市场提供信息保障。
地籍测量是为了满足地籍测量中对权属边界、位置、形状、数量等地籍要素进行水平投影的需要，是为地籍管理服务的专业测量。其主要任务是根据依法进行的权属调查所确定的权属界线和使用性质，实地测量每块土地的权属界址点和其他地籍要素的平面位置。
I)实习基本概况:
武安市是一座以工业为主体、全面发展的新兴城市。它位于山西、河北和河南省的边境地区。全市总面积1806平方公里，辖22个乡镇和502个行政村，总人口68万。1999年，全市GDP达到53.6亿元，财政总收入4.12亿元，综合经济实力名列河北省“十大”县(市)。武安矿产资源丰富。目前已探明的矿产有5大类23种，其中煤炭、铁、石灰石和非金属资源特别丰富。煤炭总储量23亿吨，其中地方储量3.13亿吨；铁矿石总储量为5.5亿吨，有104个矿体。石灰石覆盖全市，总量700多亿吨。
交通通讯便利，投资环境优越。国内公路四通八达，国道、省道贯穿全境，全市412个行政村用沥青路连接；汉昌铁路穿越境内，全长118公里，5条跨境铁路，18个火车站；全市城乡电话总容量达到5万多部，实现了村村通。城市建设已初具规模，面积15平方公里，形成居住区、商贸区、工业区、文化区的整体格局。城市日新月异，功能不断完善。荣获“全国城市规划管理先进单位”、“城市市容和环境管理优秀城市”称号。
工业基础雄厚。目前已形成冶金、煤炭、建材、机械、电力、轻工、化工、食品八大产业，20多个门类，800多种产品。年产铁矿石600万吨，铁精矿500万吨，煤炭300万吨，水泥200万吨。旗下拥有武安宏泰泵业有限公司、武安医用橡胶厂、武安交通运输工业集团公司等多家知名企业。全市20多种产品获省优称号。废石电厂热电联产工程、焦化厂供气工程、水泥厂回转窑改造工程、市政啤酒厂12万吨扩建工程等一批重点工程的实施，对武安经济发展发挥了重要作用。
学生实习总结2
两周的机械课程设计结束了，说是两周，其实是推迟到了三周，因为我有三门课要连续考试，所以没时间设计，而且这两周时间比较紧，晚上和周末还要抽时间继续设计，时间比较紧，比较满。
作为一个工科学生，我觉得设计这样的课程很有意义。在过去两年半的大学生活中，我们大多数人都接触到了专业基础课。我们在课堂上掌握的只是专业基础课的理论方面。如何面对现实中的各种机械设计？如何将所学的专业基础理论知识应用到实践中？我觉得做类似的大作业会给我们提供一个很好的平台。在做这个课程设计的过程中，深感查阅了很多设计书籍和说明书。为了让自己设计工程的学生做实践总结报告，
反复阅读机械设计书是必要的，也是必要的。我们做的是课程设计，不是美工设计。艺术家可以抛弃现实，在幻想世界中翱翔。我们是工程师，一切都要有证据。可以找到合理性。不切实际的想法只能是想法，永远无法升级为设计。
说实话，课程设计真的'有点累。然而，当我着手清理自己的设计成果，重温三周的心路历程时，一种难得的成功喜悦瞬间让我的倦意消失。虽然这是我刚学会完成的第一步，但也是我人生中的一点小胜利。然而，它让我觉得自己成熟了很多，我又有了一个”我不知道春眠”那种感觉。
通过课程设计，我深深体会到，凡事都要耐心细致。在课程设计的过程中，很多计算有时会让我感到有些不安:因为我一不小心计算错了，只能重新开始而没有感觉。但想到老师孜孜不倦的教诲，想到自己未来的社会责任，想到一些小错误造成的世界震惊事故，不禁提醒自己，一定要培养一种高度的责任感。
这个课程设计给了我难得的工作作风训练。短短三周的课程设计，让我发现自己的知识真的很匮乏，对所学专业知识的综合运用能力是如此的不足。这几年学了这么多课程，才知道今天用不上。想到这，我真的很担心，但我并不气馁。我会继续努力，弥补以前的不足，不断完善自己。
最后，我要感谢我的老师。你的职业精神感动了我，你的教导激励了我。感谢同组的同学，你们教会了我团结。
学生实习总结3
这段时间的实习结束了，我现在感觉非常的充实，这段时间的实习当中我也是对自己做的不够好的，在这方面我也是应该要做出更好的调整，这让我感觉也是有一定的压力的，在这个过程当中，我是需要接触一些新的知识，虽然这几个月来的实习不是很久，但是我却对自己各个方面还是很有信心的，所以也及时把自己的本职工作做好了，对于实习也是需要总结一番。
这段时间以来的工作当中我也是在认真的做好相关的本职工作，这对我个人能力也是很不错的提高，我在学校的时候，也是出现了一些问题，在这个过程当中我也是有一些不足之处的，我觉得自己在学校所学习的知识，运用到工作当中，还是稍显不足，确实是应该要做出一些调整，这让我是应该要做的更加有信心一点的，这次实习期间所接触到的一些知识，我应该要对自己各方面做出相关的调整，在这方面我也是感觉很有动力，作为一名大学生我是应该要维持一个好的心态，在实习期间所经历的事情，我也是很充实的，实习对我也是一个打磨，我也感激这段时间以来的实习，希望以后可以做出更好的成绩。
在这一点上面，我是应该要做的更加认真的，在这个过程当中我是应该要做的更加认真一点的，在实习期间的点点滴滴，我也和周围的同事学习到了很多东西，在这个过程当中我应该要做出更好的成绩来，在这样的环境下面我当然需要鼓足勇气去做好调整，我也特别感激周围的同事对我的帮助，每天我按时的上班，积极的做好工作，这对我也是一个非常不错的提高， 在这方面我还是应该要更加努力一点的，希望可以在接下来做的更加有信心一点，这也是我应该要去调整好的，也会在未来的工作当中更加有信心一点，这次的实习虽然已经结束了，但是我也需要让自己积累更多的`工作经验，锻炼自己在这个过程当中，所做出的成绩，未来我也需要落实好相关的调整，对于这次的实习的，我也是感觉很充实的。
在下一阶段的工作当中，我也需要对自己更加有信心一点，这也是我需要调整落实好的，希望能够接触到更多的知识的，尽管在工作方面也是有一些做的不够好的，但是我也是需要做出调整，让自己做的更好，同时也做出更好的成绩来。
学生实习总结4
本人作为一名即将毕业走向工作岗位的年轻教师，在许多当面还存在诸多不足，通过这几天的岗前培训，学到了许多东西，清楚的认识到，要成为一名优秀的教师，必须要有高尚的师德，良好的教学水平和扎实的教学基本功，只有做到爱岗敬业，热爱学生，才能成为让学生喜欢，家长信任的好老师。
在未来的工作中，我将遵守英才的工作制度，认真践行本校教研工作，融入学校教育创新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真谛。
在备课当面，争取做好相对充分的准备，钻研教材的思想内容，从本门学科特点和学生的实际出发，突出重点，突破难点，做好教学的课前准备工作。
在组织教学上，将以提高学生学习英语的兴趣为突破口，努力提高教学质量，重视调动学生学习英语的积极性和主动性，用表扬激励等教学手段，灵活运用教学法，努力活跃课堂气氛，吸引学生注意力。
复习提问时，要有针对性，重点复习上节课的`重点、难点，让学生利用课上时间跟老师有组织的复习巩固。
课堂上要充分体现“精讲精练”四字的真谛，让学生通过练习消化吸收本堂课所讲的知识点，所选的练习也要有针对性和代表性。
学生实习总结5
我是自xx月xxxx日进公司实习工作的，实习期间，在单位部门领导的关心和指导下，在同事们的热心帮忙下，个人思想素质和业务能力都得到一定的锻炼和提高。
自应聘综合部经理一职后，本人认真学习和钻研业务，虚心请教领导和同事，以良好的.心态待人处事，积极完成总公司、分公司领导交给的各项任务，特别在办理水指标，土地征用审查、签订粉煤灰、脱硫石膏合同、环评及公司的日常事务等方面做了一定的工作，取得了较好的成效。
以后我会不断完善自我，扎实工作，科学规范的做好日常事务工作，做好公司领导的助手，充分发挥个人所长，适应岗位需求，从而为xxxxx化工集团有限公司做出新的、应有的贡献。
学生实习总结6
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
一、实习时间、地点
时间：20____年____月____日至20____年____月____日
地点：________公司
二、实习目的与任务
实习目的：
1。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的'结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2。通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3。通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
三、实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
四、实习形式
以顶岗实习为主以及参加公司组织的培训。
五、实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港____电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。____公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使____公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HKBMCELECTRONICSCO。，LTD。，PBGROUPCO，HKPOTENTIALELECTRONICSCO。，LTD。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef。我主要是做HKBMC这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与PBGROUP参与IC销售，在TBF上报价。
3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1。客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2。报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。
3。得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4。下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5。业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6。下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：6。1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。6。2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。6。3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7。验货7。1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7。2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划划部。7。3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9。商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
学生实习总结7
刚进大学校门，自己就自信学了经济法律学了。不为别的，当初自己既然接受了这份新鲜而有挑战性的社会实践课程，感觉到很能锻炼自己的能力和增强自己的勇气，毕竟己经开始尝试着用天真的思想去触摸这个社会。尽管有些思想和观点?还比较稚嫩和单纯，但毕竟已经迈出了第一步。进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到的，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。
虽然在实习的时候都是听说过许多的同学在律所实习阶段都是比较轻松，都是没什么事情可做的。但是自己觉得和他们相比，我还是很幸运的，虽然接触的东西不是很多，但是负责带我的实习老师们都很耐心地指导我、精心地为?我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本领，虽然一开始实习的时候，我就旁听了庭审，了解到法庭审判的大致流程。通过这次的实习机会，让我了解了本专业在实际中的应用，将理论用于实践中，这样才能使我今后更?好地掌握基础理论知识，加深对本行业的了解，为以后的学习和?工作打下较好的基础。比如整理卷宗，这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后做得很认真，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都?比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小?事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的'态度，虚心?地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中?受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的?崇高使命与社会责任，我为将来能成为其中的一员而感到无比地?骄傲和自豪，但更感到重任在肩。
这个社会太多的了不公，可是我们凭借一己之力可以做出什么呢?当然我们都还必须的需要一个冷静的头脑和一颗正直的心，我们的心中必须时时都有一杆天平，公平与正义是我们不可推卸的责任，也是我们永远的精神目标和价值追求!在实习中，经济庭法官们任劳任怨的敬业和实干精神，刚正不阿、执法如山的严正品格，一身正气、两袖清风的良好节操，深厚的法学底蕴，丰富的法律知识。我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽。我想在?法院实习的这段工作经历将永远成为我记忆中一抹靓丽的色彩，因为它教我懂得了如何独立地生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人……我成长了，也成熟了，这里包含了我的努力与付出，但我更要感?谢我们龙岩中院，因为她给了我这次机会;还要感谢经济庭的所有前辈们，因为他们给予了我很大的信任、帮助与肯定;感谢我所遇到的所有好心人，因为他们的鼓励与帮助…
暑假我一直在不断的努力中，因为我参加实习了。在大学的最后一个暑假里，我不准备再像之前一样疯玩了，该收起心，准备应届毕业，准备迎接毕业后该怎么工作，怎么生活了，这些都是必须要面对的，通过实习可以了解社会，了解自己的专业，更好的在将来为人民服务！
我在学校的安排下来到了某法院进行为期1个月的实习。实习中主要是工作是整理文书，协作处理日常法院工作。通过这次实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间我主要的法院实习工作进行了深入的学习，并参加了一些案件立案审判的过程：
1、旁听案件。在实习的过程中，我参加了多次的旁听案件。我所见到的庭审与想象中的却是千差万别。脑海中呈现的是场面宏大、庄严肃穆的情景，却与现实格格不入。并且完全没
2、诉讼文书的写作。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。现在我知道，举证通知书是发放给原告和被告的，而应诉通知书是发放给被告的。所有的文书一式两份，一份给当事人，另一份法院保存。然后还负责了这些文件的编排、校对、打印等工作。使我更加清晰了法院工作的严谨和程序性，每一份打印的诉讼书，判决书等都要盖有“与原件核对无异”字样的章，并且要到办公室盖法院的公章。而在运用电脑编排一类事情中又让我认识到掌握相关信息知识和技能的必要。这些基本素质在我们日常的学习生活中就应该注意培养。
3、联系当事人。在此期间我还经常打电话联系当事人或接听电话以及接待其他诉讼参与人。每次到立案厅给当事人或委托人送达相关文件时，深切体味到一个法律人为别人所尊敬。首先我对着喇叭问“谁是……”，当有人回答时，我要做的是核对他的身份，“请出示您的身份证。”这使我认识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业知识，还应当具备社会交际能力和耐心热情的品质。
4、整理卷宗，在法院工作人员的指导下，我学会了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合议庭对案件的讨论意见理由等等，是给法院内部看的，当事人及其代理人是绝对看不到的；正卷里包括立案文书、起诉状、应诉答辩状、送达回证、开庭笔录、质证笔录、双方提供的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，阅卷完毕后应及时送还案件的承办法官或书记员。卷宗的整理包括按顺序排列内部文书、填写封面、装订成册、张贴封条、书记员盖章等工作。这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，使我对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。
实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价，所以在这向所有为我在法院实习总结提供帮助和指导的法院的工作人员及我的老师致谢。
很多的事情，都是不以人的意志为转移的，所以只有面对现实，做好自己，那样就好了。我相信我会在不断的发展中面对自己的将来，我会做的更好的！回到学校后，我会继续不断的努力的，其实很多的事情都是我们自己要做好的，但是没有做好。我从现在开始，我就会一直努力下去的，我会在毕业后找到属于自己的天地的！
学生实习总结8
经历了此次的实习，让我也是对于工作有了更多的了解，以前虽然也是利用寒暑假工作过，不过和此次的实习还是有区别，同时自己也是在此次的实习中找到以后自己要去努力的方向和职场上的一个路，也是会继续的做好工作，让自己更好在社会立足。
在进入职场前的实习，也是很有必要，这段日子工作其实也是个人感觉和正式的员工相比轻松不少，同时也是这种的状态更是有利于自己去学习，而不是忙碌在工作的任务里面没有太多的时间去思考，去让自己能力有提升，而我也是积极的来问同事，把工作做好，不懂的方面会去思考，形成了自己在岗位做事的一套方法，也是让自己更好的去把事情能完成好的，同事们也是愿意来教我，作为实习，我的工作任务不多，但是也是很全面可以很好的让我来了解这个岗位，也是一件件的工作完成让我也是感受到，自己有哪些的能力，又是还有哪些方面是需要去进步提升的，同时在学习中也是感触到自己在校的理论知识很有用，可以更好的.来理解岗位的工作，又是该如何的去做好的。
通过工作，我也是锤炼了自己的一个工作技巧，对于岗位更多的理解，也是让我能完成领导布置给我的任务，实习下来，我也是可以独立的把工作完成，并得到了肯定，能在公司继续的工作下去，这也是对于我能力的一个认可，当然我也是知道以后要去走的路还有很长也是要继续的去积累经验。来让自己可以完成更多的一个工作，去面对更多的一个挑战而实习的结束，也是意味着自己真正的要告别校园，不再是学生的一个身份，的确有很多的不舍同时也是让我知道进入社会，有更多的机会以及竞争在等着，我也是要继续的去努力。实习中，工作的完成，让我也是会看到自己挺合适的，之前也是喜欢这个专业以及想要进入这家公司，所以也是很努力的来做好，而今能继续的下去，我也是对自己的职业去把规划进一步的优化，要继续的去做的更好才行。
实习已经结束了，我也是有了成长，同时在岗位上，我也是更能去处理一些问题，即使没有做过的事情，我也是有一些信心去尝试来做，不再像之前那样的生涩和对于工作也是没有那么的紧张了，面对竞争我也是会努力的去进步，去让自己在岗位上能作出一番成绩来不负这么多年的所学。
学生实习总结9
我发现我马上就要拿到第四个月的工资了，每月1000元的固定收入真的让我的开销舒服多了。在XX实习四个月了，这应该是我大学期间唯一一次通过实习赚钱的经历，收获很大。
1.固定收益比非固定收益好。以我的资历，很容易找到一份礼仪类的'工作，收入也高很多。每天一个展览有200元。但是发现每一份礼仪工作都只持续几天，而且每次都要面试才能做事，收入不稳定。收入不稳定会造成内心的不稳定，稳定的收入会保证内心的安全感。至少我下个月不会担心买衣服和化妆品了。才发现有固定收入是多么幸福，即使收入不高。
2.老板是监督和照顾员工的角色。我给我的xx老师做过邮件翻译，我发现老师很难百分百知道我是否努力。老师只能看到需要翻的邮件有没有翻译，只能看到数量，不可能一个个知道质量。那么，工作质量完全取决于员工的责任感。我很清楚，如果老师讲得有礼貌，工作量不会太大，所以我会把信翻译得很详细，尽量把意思表达清楚。但是如果今天老师让我觉得不舒服，比如下班前布置任务，我只会用最简单的方式翻译意思，从来不会去想是否到位，工作质量自然达不到最好。自然，老板关心员工，员工就会绝望。如果你想因为付了一点工资就觉得自己的员工很认真，那老板就失败了。其实这个定理也适用于当领导，也适用于当社团干部。
学生实习总结10
顶岗实习，这对于每一位大学生来言都不会很陌生，因为这是我们在毕业之前的重要任务之一，要是连这个都做不好，那么毕业都会受到阻碍，毕竟这可是学校下达的硬性指示，所以我们这些学生只能乖乖地去完成才比较好。说起来找实习工作也不容易，我是在求职软件上找了诸多的企业，投递了几十份简历，但是面试机会却不多，可能是因为我的简历太简单了而且还是个实习生吧，所以我花费了不少的时间才寻觅到了一份自己比较满意的实习工作。在经过一段时间的培训后，我正式开始了自己的实习生涯。
我所在的公司，是一家专门从事网络科技的企业，这和我的专业还是比较匹配的，所以我是抱着十足的期待和幻想开始了我的工作，但是由于我没有啥工作经验，而且专业水平也不算多高，所以我还只能慢慢的熟悉工作上的业务，一点点的了解自己的要做的事情，起初的时候，我接受的工作还是比较简单的，但随着时间的推移，上级领导给我分配的`任务也越来越复杂了，这弄得我有点手忙脚乱起来了，原本我还是能够每天准时准点的完成任务的，可后来经常加班才能保证一天的任务量。这让我意识到了自己的缺陷，那就是专业基础太不扎实了，所以当我回到了自己的寝室后，我再没有打游戏的心思了，我只想着如何能尽快做好自己的任务，于是我便开始从网上找视频资料学习，通过这样的方式让我在短时间内能够满足工作上的需求。
这一段时间的工作，让我的个人能力提升了不少，光从生活这方面来说我就改变了不少，之前在学校里面我基本上都是晚睡晚起的，但是自从我开始了实习后，我必须每天七点多就要起床，回到寝室里时基本上都是七八点钟了，而且这时候的我是很疲累的，稍微整理一下便进入梦乡了。实习啊实习，真的是太不容易了，但是我明白，虽然现在很辛苦，但它的确很值得！
学生实习总结11
这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班；如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的'实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感激实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
学生实习总结12
一、实习单位及岗位简介
xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体宣布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技巧开拓区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村子名牌、车身广告等等都是我们公司的广告宣布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关谋划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大阛阓均是该公司的耐久互助商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解本身的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在司理的几回培训下，我才知道本身的任务以及该如何去完成任务，便是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中得到一部分的利润作为提成。
二、实习历程概述
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记着各类媒体的价格、向客户详细介绍各类媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。讲义上早已学过的器械，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不够”的感到。一种媒体，观起来很简单几句话就概括完了，可要真正能纯熟介绍，我甚至用了比预期多一整天的光阴能力纯熟各类说法，但还不能和超市里的营业员们比。
因为这是我第一次做业务员，造诣如此不济，也激起了的兴趣和勤学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的历程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的后果。本身熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、活跃，而又要简明、扼要、有所着紧张地介绍出本身的产品。这里面的症结是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个宏大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技术和谈锋了，这也便是我就降服的艰苦。先是本身对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我矫正，然后再找司理协助，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于观到了司理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，便是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”症结是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技术有过培训，公司的媒体本身也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还必要司理和同事们实际辅导。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务才能比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处得到对本身有用的信息，还教会了我怎样排除艰苦、克服自我。第一次打仗生人，开始正式攀谈，未免有些局匆匆、放不开，话语的表达也不是很畅通、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我基础上降服了第一次的搭档，心里也不再那么重要了。
再停止了长光阴的模拟培训之后，便是本身亲自自力上场，本身表演了。这也便是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是本身一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们司理以后，竟因为重要而直接索要定金，因为我的工作主要便是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或宣布广告，而人家显然是有备而来，对于的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不但价钱报低了，在制作完成之后还差一点本身要垫钱给公司。
一次打仗以后，我竟不知这家商户的`老板是谁，有没有分店，有没有在古冶成长的意思，甚至没有留下这位司理的联系措施，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差环境，我无地自容，心中暗想以后必然要降服重重艰苦。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向司理讨教了一些实用技术。有了第一次的不幸和失败之后，我深知本身还很嫩，要学习和演习的器械还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒本身要学习。
三、实习主要环境及体会
要当一个胜利的业务员真的是必要学富五车，无所不能啊!按司理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基础条件。而我在纵横工作的这段光阴的体会是，当一个胜利的业务员也还必要以下的因素：
1、强硬、专业的业务知识
对业务员来说，贩卖学知识无疑是必须控制的，没有学问作为基本的贩卖，只能视为投机机，无法真正体验贩卖的妙趣
2、先推销你本身再推销产品
据查询访问，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你本身。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的短长印象的滥觞，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，然则首次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠办事的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，司理就奉告我的工作，平时没事的时候就上网查查材料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做鼓吹首先要让客户记着你。另外，给客户的第一印象很紧张。我刚来上班的头一个星期穿的照样在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿对照成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装装扮去访候客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手送上，牢记把名片倒过来，让客户观到
3、信用是业务员胜利的症结
学生实习总结13
不知不觉几个月短暂的实习就过去了，很感谢公司能够提供这次机会让我能有幸和公司的同事们一起度过这段愉快、充实、真切、受益匪浅的实习时光。感谢张总，葛总，张杰经理的经验传授和谆谆教导，跟你们的交谈不仅帮助我加快对公司业务的深入了解，解答了很多工作上的疑问，更重要的是让我走进你们的以往经历，体会到你们的所历、所思、所得，这种人格和心智上的传承，在个人思想的启发上，其意义远远超越了其他一切！
感谢金瑛姐不厌其烦的帮助和业务支持，在繁忙的工作之余能够忍受我这个新人频繁的打扰。我深知公司的商务、采购的每天的工作量之大，而我的一些客户询价很多并不是真心合作，这种不记结果的帮助对我来说是一种莫大的鼓励和支持。由衷感谢！相关文档：20xx年个人工作总结
感谢刘冰哥和梦夏学姐在业务上的指导和鼓励。都是公司销售前辈和精英，冰哥爽快稳重，梦姐干练而不失女性柔美，两种不同的风格让我感触颇深，也有助于结合自己的性格特点更好的做一个销售角色的类型定位。
感谢罗工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技术上培训、指导和帮助，还有徐颖姐在财会税务上的帮助和解答，对于我这个技术上的小菜鸟而言，这些帮助的程度不言而喻。
感谢创捷科技的张工，作为第一个接受我拜访请求的客户，在我成长过程中有着里程碑式的意义。
最后还要感谢我们这一批同来的小实习生们，没有大家的互相鼓励和帮助，是不可能坚强的走到现在的！继续加油!Fighting！
要感谢的还有很多很多，公司的同事，认识的`朋友，接触的客户，上海相关的一切都成为我实习工作中的源动力！很遗憾不能坚守到实习的最后时刻，因为学校论文答辩的原因必须要提前离开了。昨天跟导师协商过，25号必须返校，答辩时间从1号开始到20号结束，具体由学校安排！虽然回去带的东西不多,但是确有3个月来沉甸甸的收获!
写了这么多，与其说是一篇实习报告，倒不如说是一篇实习的心情日记，我是个感情多于理性的人，所以想到什么也就全都写下了，都是些离开的时刻血液里翻滚的感触、心情。
学生实习总结14
从20xx年的1月4日去烟台参加培训到今天3月9日，不知不觉来公司已经xxxx个月了，来到xxxx，并成为xxxx大家庭的一份子。优良的企业文化和行业中的竞争氛围，常常警示着我工作要有计划、目标。成功必然要规划自己的梦想，并且是为梦想不懈奋斗。回看xxxx个月的工作历程。我常常暗示自己，首先一定要坚持自己的选择和咬定自己的梦想。
其次在日常工作中，要想当初选择是为什么，工作中要做什么，时刻反思总结，才能坚持自己的选择，坚持当初的梦想。最后为实现当初的梦想，为了明天的成功而奋斗。
这xxxx个月来首先学习了切削加工技术两本书，从对机加工行业的一无所知到现在对机加工知识有了初步的了解，这两本书上面的知识是基础，必须牢固掌握，它为以后的工作提供了理论性的东西，也为以后更广阔的学习提供了基础的铺垫。做销售必须首先了解自己产品的性能，这样才能为客户更好的推荐公司的产品，为客户提供解决方案，更好的.为客户服务。所以说学习是一个持之以恒的过程，是贯穿在工作生活中的一个过程，是不断挑战自我、完善自我的一个过程。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
学生实习总结15
这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的职责心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。如果没有完成当天应当完成的工作，那职员必须得加班；如果不细心出现了错误，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的.事务办理需要工作证件，虽然对方可能是认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
很感激实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
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